办杂志：专注才能专业_中国（武汉）期刊交易博览会

　　如何在全国9000多种刊物的竞争中脱颖而出，应该是每个办刊人经常考虑的问题。《职业》杂志是由国家人力资源和社会保障部主管的一本职业指导、就业服务和职业教育类刊物，主要为求职者、职场人士及校、企双方提供职业指导、职业教育的最新资讯、最新理念、最新经验和最新成果。近年来，《职业》杂志在向市场化迈进的过程中进行了一系列尝试，走出了一条立体开发、强化服务的品牌化市场之路。

　　精准定位易发力

　　定位不准是许多杂志不受读者欢迎的重要原因，为了充分满足读者需求，近年来，《职业》杂志进行了广泛调查，力求精确定位。

　　在培训中找答案。为了精确定位，《职业》杂志社领导多次参加国家新闻出版广电总局和北京市新闻出版广电局组织的新闻出版社长主编培训。在培训中，除了学习和了解新闻出版的最新动态外，最主要的体会是借此机会，与业内专家和同仁交流，学习他们的最新经验，听取他们对杂志市场化的建议。

　　在调查中找答案。在此基础上，《职业》进行了不间断的市场调查。经过对北京10多家杂志单位的走访，及对国外相关杂志的比较性研究，最终选择在内容方面侧重职业指导和职业教育。主要是考虑到目前我国大部分职业人不仅需要求职信息，更需要职业指导、职业规划和职业培训。他们需要更加深入的就业服务内容，而不仅是单一的求职信息。另外，作为一本杂志，由于信息及时性与出版周期滞后的矛盾，提供的求职信息存在着信息不及时的问题。而提供深度、专业的职业指导和职业教育的内容，恰恰是该杂志这些年积累下来的强项，是可以做到做好的内容。

　　从差异化中找答案。调研中，《职业》还发现，我国职业、职场类报刊很多，在北京比较知名的就有10余种，但大多数还没有形成规模，特别是没有形成很好的赢利模式和优质品牌。这对于该行业杂志而言，既有竞争，也有挑战。如果能抓住机遇，找到成熟的赢利模式，形成优质品牌，就一定能够助力转型。

　　围绕市场寻内容

　　没有市场，再好的定位，再好的策划，都将是一句空话。检验一个媒体成功的重要标准，除了社会效益，经济效益也必不可少。

　　要有市场化的意识。与其他同类杂志相比，《职业》的优势在于有政府背景。在这一背景下，可以采访到最权威的专家，优先得到一些最权威的资讯，可以提前进行一些前瞻性的选题策划等。但在当前媒体竞争激烈的条件下，一个媒体要脱颖而出，需要很强的市场化意识。为此，该社的实践是在选人用才特别是新进员工时，把有无市场意识作为很重要的考察内容。

　　要有市场化的内容。无论是传统媒体还是新媒体，市场化必须永远把读者的需求、读者的喜好、读者的满意程度放在首位，否则，就会陷于“谁办谁看”的怪圈。为此，该社把编排读者喜欢的内容作为第一着力点。

　　正是在这一思想指导下，《职业》开设了《封面人物》《连线英才》《金蓝领》《职教探索》《职业支招》等主要栏目。这些栏目围绕职业选择、职业生涯设计、职业发展、职业成功、职业教育和职业培训而设计，直接反映了读者需求。如《连线英才》栏目，侧重于成功人士如何选择职业、如何把握职业发展的关键点;《职通车》和《路标》两个板块的内容则为读者提供大量的新职业、职业前景、职业政策等及时而有参考价值的信息。

　　要有市场化的策划和包装。做杂志，策划和包装非常重要。同样的东西，好的策划和包装就能收获更多的关注和转发。在这方面，《职业》注重打好“特色牌”和“深度报道牌”。

　　深度报道的选题方面，大多来自当前的热点话题、政策变动、读者反馈和调研发现。报道方式一般会用政策解析、案例分析、专家点评相结合的方式，力求多角度、多层次地解析问题，很受读者欢迎。在进行选题策划时，会综合考虑新闻性、服务性与时尚性这三个方面的因素，只有同时具备这三个条件时，才可能被列入深度报道的选题计划。

　　强化服务铸品牌

　　在现代社会，为办杂志而办杂志这样的路是行不通的。近年来，杂志社在办好杂志的同时，通过强化服务，打造品牌，走立体化开发之路，路子越走越宽。

　　通过主办高层论坛强化服务。高层论坛是一个行业的资讯汇集地，是行业的风向标。作为专业性杂志，有能力持续主办高层论坛，也是对其在行业内运作能力的大检验。在一系列活动中，可以说搭建了政府官员、专家学者、教育家、企业家及企业其他管理人员交流的平台，同时，也打造了杂志的品牌。

　　通过主办客户需求的各种培训强化服务。通过大量信息传递，作为职场教育、人力资源信息高地的《职业》杂志，拥有了众多的忠实粉丝。因此，在主办高层论坛的同时，在论坛之外，其开展的多种延伸服务，特别是针对客户需求的各种培训值得关注。如求职技巧培训、职业资格培训、企业员工上岗前培训、职业院校班主任培训、校长培训等，培训的主题大多来自客户需求，具有很强的针对性。

　　为了保证培训效果，该社不为办培训而办培训，都是为了解决问题而办培训。通过培训，不仅帮助客户开阔了视野，更重要的是直接提升了他们的职业能力和技能，为他们在更高层次的发展或者完成更重要的任务打下了基础。

　　通过帮助客户进行整合资源强化服务。正是因为在行业内的影响力，很多客户有了想法、有了困难，也想到利用《职业》的平台优势和资源优势来解决。近年来，帮助客户进行整合资源的案例在该社有很多。正是通过对客户真心实意的贴心服务，加强了杂志社与客户的联系，通过多种多样的活动和服务，逐步扩大了《职业》杂志的知名度。

　　(作者为《职业》杂志社副社长)

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