业内信息

企业成功需要裹挟的力量

2018-03-16 来源:中国出版传媒商报
  ■任晖(咿啦看书创始人兼CEO)

  数字阅读3.0时代的动画书,趣味和交互是核心。绘本阅读只有“像动画片一样有趣,像游戏一样交互”,才能战胜儿童阅读的真正对手——动画、游戏。但是,动画书高昂的制作成本,又使很多出版机构望而却步。这样尴尬的局面给“动画书缔造者”咿啦看书带来机会,尤其是动画书制作引擎的成功研发,令制作效率提高90%以上,制作成本降低90%以上。能将动画书的成本降低90%,咿啦看书的发展是在探索阅读的另一种可能,这种探索能够取得进展得益于“裹挟力量”的加入。

  罗振宇2017年说过一句话:一个企业的成功,不是因为它自己多厉害,而是有多少人和机构是它的同盟军,有多少人期待它的成功。巧合的是,我在2017年上半年也说过一句话:一个企业想要成功,取决于它会裹挟多少力量加入。这两句话异曲同工,我也真的认为对一个企业而言,裹挟多少力量加入是它成功的标准。

  咿啦看书“裹挟的力量”

  综合分析2017年咿啦看书“裹挟的力量”,可以分为几个部分。

  第一是IP资源。实际上,2016年的时候,咿啦看书的IP还是有点囊中羞涩,没有能够登堂入室的东西拿出来。所以,遇到我们现在的版权总监时,我就说我们一定要抓紧时间,引入一批咿啦看书的镇店之宝。经过一系列运作,托马斯、阿狸、丫丫历险记、汪汪队立大功、阿凡提、黑猫警长、大闹天宫、云朵一样的八哥等大IP资源陆续加入了咿啦看书,并深受孩子和家长的喜爱。这也是我们版权运营非常重要的成果。

  第二是版权合作机构。上面提到的优质内容来自这些出版合作机构:上海美影厂、牛津大学出版社、凤凰阿歇特、童立方、PPW、新东方满天星、接力出版社、新蕾出版社、天地出版社等,也是咿啦看书在2017年裹挟进来的几大重要力量。咿啦看书在原著基础上进行二次创作,同时充满对内容本身的尊重。我们希望通过动画书,使孩子们爱上读书,为其打开更广阔的视野。

  第三是引进获奖书。在选材上,咿啦看书引进不少获奖绘本,例如美国凯迪克大奖、爱尔兰童书奖、美国育儿媒体奖、年度桂冠童书奖等获奖书。

  第四是城市合伙人。“分享、链接”是这个特定时代特有的名词。在启动招募城市合伙人的3个月内,咿啦看书已签约了61个城市。2018年,预计突破300个城市。

  第五是合作伙伴。为了更大范围地传播,凭借双方共同的愿景,咿啦看书也与小黄车、科大讯飞、张小盒故事机、德克士、宝妹商城、点点梦想城、傲天科技、网易云音乐、世纪联华等达成合作。

  第六是媒体报道。2017年,我先后接受了新华社、河南电视台、东方卫视、人民网、创客100等媒体的专访,主题从动画书的缘起到儿童阅读的未来。媒体报道也是我们裹挟的力量,让更多人认识咿啦看书。

  第七是员工。从2017年1月到2018年1月,咿啦看书员工从60人扩大到132人,而这股巨大力量的加入,也让咿啦看书在内容、产品、用户规模及行业地位等方面有了巨大提升。

  多维力量带来改变

  内容升级:从技术到画面的升级。对比我们2017年和2016年做的产品,会觉得这不是一家公司做出来的。2017年,我们从技术到画面都有了很大提升,比如我们引进了经典的京剧《盗御马》,还有我们熟悉的阿狸,并在托马斯等动画形象的表情需求方面实现了技术突破。我们也有自己的选书委员会,选择品质高和强IP的图书进行交互阅读产品开发。

  产品升级:从APP到咿啦动画图书馆。2017年,我们最重要的产品就是咿啦动画图书馆。

  从去年3月一直到年底,整个产品可以说折腾了我们一年,攻克了重重困难,咿啦动画图书馆解决了幼儿园阅读的三大难点:教室网速差、页面质量参差不齐、幼儿园教师电脑操作熟练程度不一。针对这些问题,我们开发出咿啦动画图书馆,并将其适用于教学场景。动画图书馆产品特别增加了教学模式,为老师提供教学资料、延展知识点、互动技巧,以及课后布置作业等一系列内容。从去年第四季度开始,我们通过合作伙伴快速渗透了上千所幼儿园。另外一个重要产品是咿啦看书2.0。为同时满足家长和孩子的不同需求,我们在设计2.0的时候,对APP内的使用场景进行了拆分:让父母的归父母,儿童的归儿童。2.0当中,最大的改变,是我们开始全力打造一个推荐化产品。咿啦看书的内容分发,现在都集中在精选模块中,主要的功能包括:全部分类、常用榜单的入口、每天的热点图书推荐、针对性的内容推荐。轮播热点图板块将放置在咿啦看书最为重磅的活动区,呈现拳头产品的上新推荐,也包括我们陆续上线的各种用户活动。

  用户规模升级:从0到1的过程

  咿啦电视端从去年6月启动,目前覆盖了2500万个家庭。APP的下载量突破200万。值得一提的是,咿啦看书还荣登苹果应用商店首页推荐。

  所有这些升级的背后,最重要的是认知的升级。因为认知的升级来自裹挟力量加入后的成果,给了我们很多新的想法、思路。回到底层逻辑,就是“我凭什么被你裹挟?”既然一个企业的成功取决于你裹挟力量的多少。那么,所有被你裹挟的力量包括合作伙伴、员工,都会问:“我凭什么被你裹挟?”我认为大概有四点:首先是达成共识。达成共识的前提是达成利益共同体。其次是咿啦看书必须具有独特魅力。第三,开放的胸怀,这并不是一句空话,咿啦看书经过一系列的思考,整个开放计划将一步步实现。第四,谦卑的态度,这是对我们所有员工的要求,和任何合作伙伴沟通相处,我们都要有谦卑的态度。

  认知升级带来的改变

  对于所有公司来说,方向最重要。很多公司的失败都源于认知的失败、方向的失败。我们知道,传统的教育或其他行业的产品,都是通过代理商销售差价赚钱,但从来没有真正获得用户。

  城市合伙人模式

  咿啦看书招募的从来不是代理商,而是城市合伙人。我们将单一的代理模式过渡为共享用户模式。就像微信公众号,公号运营者自己可以去运营、维护用户,但这些用户又同时是微信平台的用户。城市合伙人主要涉及动画图书馆的销售、咿啦家园APP的推广,我们推行的是实现共享用户及无限可能。

  有关“咿啦英语”的探索

  未来,酝酿已久的产品——“咿啦英语”也将进入大众视野。它不仅拥有超级IP,更有分级阅读模式和超强交互的阅读器技术。在充分准备后,我们期待这款产品能在2018年下半年与孩子们见面。很多公司在少儿英语这块做口语,但很少做阅读。

  凭借自身技术优势,咿啦看书填补了国内儿童互动式数字动画书领域的空白,2018年,咿啦看书将裹挟更多力量加入。在大力推动儿童交互阅读发展的道路上,咿啦看书将不断创新,努力让孩子们的整个童年,能够变得更有趣,阅读变得更具吸引力。

  海外市场的可能性

  ELLABOOK是我们为探索海外市场可能性准备的产品。对于海外市场,阅读器是空白点。虽然美国有很多做动画书的公司,但做儿童阅读器的很少。同时,在很多美国人的脑海里,电子书都是不会动的。另外,海外本身内容资源的丰富性也是海外市场探索具备更大可能性的原因。就目前而言,国内很多童话、绘本等引自国外,虽然我们在鼓励原创,但海外引进的内容仍占据很大比例。

  2017年,我们裹挟了很多力量加入咿啦看书,2018年,我们将裹挟更多的力量加入。正如这样一句话:看得见多深的过去,才能看得见多远的未来!我觉得一个公司、一个创业者不去反思自己、看见更深的自己,就无法看到更远的未来。





















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