【作 者】张军孝：陕西今传媒杂志社有限责任公司；张楠：陕西省出版印刷公司
【摘 要】本文以全国少儿科普类期刊最具影响力之一的《小哥白尼》期刊的发展为主线，围绕该期刊在经营、管理及内容等方面实施的创新举措展开阐述，试图探索传统纸媒在数字技术迅猛发展的环境下如何通过创新驱动实现社会效益和经济效益持续发展的新路径。
【关键词】期刊；创新；发展；路径
在信息技术迅猛发展，新的传播形态和方式像百花一样多元竞相绽放的时代，传统的纸质传播手段明显趋于落伍，其经营效益的逐年下滑，使从业者生存的压力感倍增，倘若没有其他有效的支撑点和战略性决策作后盾，未来之路走向尽头只是时间问题。尽管新媒体以及网络技术对传统纸媒带来的挑战非常严峻，但纸媒的从业者不会坐以待毙，更不会对眼前信息技术带来的重大冲击熟视无睹。他们各自都在开动脑筋，利用自身的或者社会的、国内的或者国外的、业内的或者业外的各种文化智慧和资源，为自己的生存发展寻找良方与路径。相当一部分传统纸媒还是走出了低谷，看到了柳暗花明。甚至有些传统纸媒风生水起、高歌猛进，经营得有滋有味、红红火火，成长为市场经济中的品牌和同行中的佼佼者。而少儿科普期刊《小哥白尼》杂志持续多年在市场上生机勃勃的发展态势，着实让传统的纸质传媒感到十分欣慰，更使同类期刊不由得萌生钦敬之外的嫉妒。《小哥白尼》发展的内生动力是什么？它靠什么制胜法宝在同类期刊中鹤立鸡群？挖掘《小哥白尼》的成功经验，对于少儿类期刊的发展具有非常重要的现实借鉴意义。
一、创刊初期的艰辛探索
《小哥白尼》创刊之初和大多数期刊一样，遇到诸多挑战和困扰，大到办刊经费筹措、人才选用和运营管理，小到版式设计、栏目设置和字体插图等等。为了使期刊能够较快地进入发展正轨，《小哥白尼》初期通过模仿和借鉴国内外优秀少儿科普类期刊，搜集并整合相关信息，再结合自身的发展实际，逐步形成了适合自己的刊物风格。由于当时网络传播技术还不够发达，只能通过邮局、图书馆等线下途径来搜集信息资源，加之当时国内发展较好的少儿科普期刊少之又少，不得不费大量精力和时间去搜集国外少儿科普期刊的资源和信息，这种相当耗时、耗力、耗人才的工作，有时甚至会出现事倍功半的效果，长此以往是不利于《小哥白尼》更好发展的。在艰难的环境下，《小哥白尼》做出了一个具有转折意义的举措——摒弃黑白印刷，开启双色印刷。实践证明这个举措取得了良好的效果，也为后来开启全面创新发展奠定了良好的基础。
二、必须走创新驱动发展之路
2010年前后，网络技术、数字阅读以及自媒体、融媒体迅猛扩张，极大地影响了人们的阅读方式，很多传统媒体在数字出版和线上阅读模式挤压下纷纷破产。《小哥白尼》身处传统媒体和新兴媒体交锋的刀光剑影之中，同样面临着要么香消玉殒，要么涅槃重生的抉择。考虑到创刊初期开启双色印刷取得的成功，《小哥白尼》充分意识到创新的重要性，也更加明白只有创新发展才能自救的道理。随后，《小哥白尼》凭借高度的市场敏感度和与时俱进的创新精神，借着这波互联网热潮，先是建立了自己的官方网站和微信公众号，为自己开拓线上市场争得一席之地。接着，他们对市场进行了新的调研评估，对刊物进行了一场包括内容、营销、管理等从宏观到微观的大胆改革。至此，《小哥白尼》开启了创新驱动发展的新格局。
（一）人才管理方面的创新
期刊竞争的核心是人才的竞争。《小哥白尼》是否能长远发展，关鍵取决于人的思维、策略和行为。鉴于此，《小哥白尼》注重经营管理的人性化，在识人、用人、留人上狠下功夫，致力于打造一支创新思维超前、业务能力过硬的精锐团队。
1.实行“主编负责制”。这种“主编负责制”区别于其他期刊社领导层掌控为主，主编配合，编辑执行的管理模式，能够最大限度地发挥主编及其团队的创造力和执行力，便于实现人力资源的优化配置，使得《小哥白尼》旗下的趣味科学、军事科学、野生动物三类刊物都有各自的主编及其团队，互不干扰，各司其职。领导层除了当好整个刊物的把关人，确保政治方向和舆论导向不出现偏差之外，更多地是充当服务的角色，为编辑们尽力创造良好的工作条件和人文氛围，使得刊物的“主心骨”们能够群策群力，充分发挥创造力，以保证刊物的良性运行。
2.在识人、用人方面非常注重人才的综合能力、学习态度和工作积极性，而不是以学历为唯一评判标准。对有能力、有想法的人才敞开怀抱，以拓宽人才资源渠道；为主编及其团队提供丰富的学习和交流平台，鼓励他们不断提升个人综合能力，以稳定人才队伍的质量；鼓励能者多劳，优劳者优得，对于有能力、有想法并为杂志创造重大效益的人才，实行科学的薪酬激励机制和晋升机制，激发人才最大限度地发挥其潜能，形成良性竞争机制；积极为大家创造良好的工作环境和工作氛围，为实现职工个人利益和期刊社盈利的双赢做好硬件基础。
（二）期刊内容的创新
内容是期刊的生存之本。《小哥白尼》对刊物内容有其独特的见解和要求：原创性和培养兴趣。原创性，顾名思义是指刊物的内容及其插画都必须符合自身需求的原创性精神成果，坚决杜绝模仿或重复自己；培养兴趣指的是刊物内容更偏重扩大读者的兴趣面。他们认为，兴趣是最好的老师，兴趣会给孩子们内心种下一粒科学思维的种子，比单纯地传播知识更重要。基于这样一种创新理念，《小哥白尼》一直坚持不懈地走自己的创新发展之路。
1.形成特色
《小哥白尼》旗下三种内容各异的刊物，根据不同的主题侧重与读者市场需求，在长期实践中形成了各具特色的选题方向和刊物风格。
《趣味科学》由于科学门类广泛，信息资源庞杂，要在密集的科学领域内筛选出适合少儿且受少儿欢迎的科学知识点，就必须要“精准筛选”，这也是《趣味科学》期刊团队最重要、最基本的任务。通过“精准筛选”集合而形成的科普知识，必须是少儿读者感兴趣和热爱的，也是国内少儿科普相对匮乏且需要大力传播弘扬的知识，这不仅有利于引导和培养小读者们良好的科普兴趣，也在一定程度上对我国幼儿科普教育产生了有效的积极作用。
《军事科学》由于其专业性强，门槛相对较高，市场竞争激烈程度相对较弱，但这并不意味着办刊难度应该降低。相反，如何在专业性较强的知识领域打造出含金量高、具有特色和长期发展可行性的刊物，是《军事科学》团队需要攻克的一大难题。经过长期实践调研，《军事科学》最终给自己的定位是“军事迷的学习分享交流平台”，即向读者充分展现出日常生活不易接触到的军内、军外、军民各类信息，通过简易精致、一针见血的形式表现出来，在满足军事迷的同时，也容易吸引那些“非军事迷”们前来了解，明显区别于市场上同类刊物严谨、刻板的形象，为我国幼儿军事科普传播尽一份应尽的责任。
《野生动物》是这三本刊物中市场竞争最激烈、竞争对手众多的一刊。由于市场上以动物为主题的少儿期刊数量较多，质量也参差不齐，市场环境较为复杂，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须最大化地践行“原创”，以区别于其他同类型刊物。该刊设有动物故事、动物科普、动物问答、动物真实生活再现等内容，还会穿插一些与读者互动的小游戏，很好地把兴趣与科普、原创与个性结合起来，达到寓教于乐的效果。
2.因时制宜，与时俱进
《小哥白尼》注重培养敏锐的市场感应力，善于捕捉生活中一切灵感来源，敢于打破束缚，并适时以市场为导向调整刊物主题侧重，同时兼具行动力，将思想化为行动。例如，随着2019年贺岁大片《流浪地球》的热映，《小哥白尼》团队成员们迅速捕捉到这波“科幻热”，快速抢占市场先机，不仅刊物主题增加了“太空”“宇宙”“星球”等受众热议的主题，还积极发展产业链，寻找合作者，组织开展科学教育夏令营，充分地把知识和实践结合起来。这种敢于冲出思维禁锢，并尊重市场规律的办刊原则，从内容创新方面占领了市场竞争的制高点。
（三）装帧设计的创新
期刊的装帧设计不限于封面和版式设计，它是与期刊内容相辅相成的视觉创造，是期刊市场定位的体现，更是隐形的商业价值。《小哥白尼》发展初期就对期刊封面进行了彻底地改头换面，封面图片由原来的实物拍摄转变为原创卡通绘画，这项改革开创了国内少儿科普刊物卡通封面的先河，一时成为国内同类期刊借鉴和模仿的对象。现在，从刊物的内容插图、排版和开本，再到色彩搭配，都是经过深思熟虑的精心设计。比如刊物坚持图文并茂，四色印刷，读者可以通过图片更直观地感受科技的奇妙，再加上文字的引导，更能引起读者的阅读兴趣，所谓“一图胜千言”。此外，卡通封面及卡通内插的运用，不仅是吸引读者的重要手段，还能使刊物的主题得以凸显，风格得以呈现，致力于给读者更好的阅读体验。
（四）营销方式的创新
1.建立与发行员的合作伙伴关系
有了核心竞争力的人才队伍和原创性、趣味性、科普性俱佳的刊物内容，仍需要在发行方面有相应的营销策略，才能把所有的努力转化为经济效益和社会效益。《小哥白尼》在进行市场调研的基础上，确立了“发行员模式”的营销策略，即在全国各个城市布设发行员，发行员长期扎根所处的地市，全权负责刊物在本地的宣传推广及销售。与众不同的是，发行员和期刊社并不是单纯的从属关系，发行员独立于刊社而存在，不只局限于发行《小哥白尼》，而是同时发行多种期刊。这种模式的优势在于：刊社和发行员之间是合作伙伴关系，而非单纯的雇佣关系，这在一定程度上减少了刊社在发行层面上的人工成本，而发行员拥有多重选择的权利，收入来源并不局限于《小哥白尼》独家。双方通过共同利益来稳定合作，保证发行量的稳定，从而获取最大经济效益，有着事半功倍的效果。此外，《小哥白尼》大力支持发行员走进校园，通过近距离接触读者提升购买率，这种营销渠道的扁平化，也相应地缩小了刊物与读者之间的心理距离。
2.延伸产业链
为稳固产业架构，《小哥白尼》开始纵向拓展业务，通过延伸产业链来形成立体的三维发行空间网络，从而保证发行量的稳定，最终形成了纵横相结合的产业架构。横向表现为布设发行员从几个重点城市着手，逐年拓展至全国各大中城市；纵向方面表现为注重广告与周边产品的构建，比如出版系列科普图书，合作发行少儿实验产品，与旅游、文化教育等公司合作，开展少儿科普夏令营、研学旅行及NASA太空特训营等业务。以利于《小哥白尼》产品渗入读者的阅读、生活、文化休闲等方面，这样不仅强化了品牌影响力，还能促成社会效益和经济效益双轮驱动的效果。
三、持续不断地创新使《小哥白尼》行稳致远，焕发勃勃生机
《小哥白尼》在人才管理、刊物内容、装帧设计以及营销方式等多方面的综合创新，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅在国内少儿科普期刊市场中站稳了脚跟，并且获得了良好的社会效益。2009年至2012年，《小哥白尼》连续4年获得原国家新闻出版总署评选的“全国少年儿童推荐优秀少儿期刊”荣誉；2013年至2014两年虽未开展此项评选活动，但从2015年到2018年，《小哥白尼》再次连续四年获得此项殊荣，成为名副其实的少儿科普品牌期刊。
随着时代的发展和广大少儿读者文化需求的大大增加，《小哥白尼》从创刊之初邮局征订为主的销售模式到后来摸索出了一条自己独有的覆盖全国的营销网络。他们通过设立发行员构建起自有发行网络框架，再通过“走进校园”等丰富活动的开展深入读者，巩固品牌形象和营销根基，始终致力于稳固地拓宽发行渠道，提升发行员的综合业务能力。经过数年坚持不懈地努力，《小哥白尼》在纸媒受到互联网浪潮冲击的严峻形势下，销量不仅没有下滑，反而增长至年销售量300余万册，稳居全国优秀少儿科普类期刊第一方阵，经济效益持续得到了较大幅度的提升。
创新驱动发展使《小哥白尼》取得了实实在在的成绩，也尝到了市场反馈带来的甜头，但这并不是其发展历程的终点，而恰恰是新的起点。从2019年开始，《小哥白尼》在对市场进行深入调查和理性地分析后作出研判，决定将《小哥白尼》由旬刊改为周刊。用产业链的延伸带动市场销售的扩展，充分运用品牌期刊的影响力，做大市场蛋糕，做强《小哥白尼》自身实力。通过持续不断的创新，使《小哥白尼》的品牌更加鲜亮，同时焕发勃勃市场生机，为广大少年兒童积极向上的健康心理的塑造提供一份不可或缺的精神食粮。
我们有理由相信，《小哥白尼》杂志会在创新驱动发展的路上不断走下去，善于克服一切困难，持续维护好品牌期刊已有的影响力，行稳致远，在实现社会效益和经济效益的最佳统一上继续当好少儿科普期刊的排头兵。
