如果要用一个词来形容长江文艺出版社（简称“长江文艺社”）这几年的发展，最恰当的莫过于“回归初心”。不凑知识服务的热闹，不贸然发展新的产品线，守着“文学”“少儿“大教育”这三个既定的重点板块，推出一部又一部的好书，在这个什么都讲求“快”的时代，他们选择走“稳”步发展的道路。在这样不快不慢的步伐中， 近几年，该社出版的图书连续两次获得中宣部“五个一”工程奖，多年连续获鲁迅文学奖的诗歌类奖项。除了不断获奖之外，相较四年前，长江文艺社的经济效益还翻了一番，在业界提及文艺社发展现状不是“叹气”就是“摇头”的当下， 长江文艺社用一套独特的发展模式在一片“愁云惨淡”中“杀”出了一条新路。那么，长江文艺社这种发展模式究竟是如何形成的？为何它具备如此强大的稳定性？对于其他文艺社而言，这种发展道路有什么可复制性吗？
文学是基础，道路不易但要坚守
多年来，提起长江文艺社，其出版的一部部经典文学作品是绕不开的话题，《跨世纪文丛》《二月河文集》《大秦帝国》《张居正》《远去的驿站》《大江东去》《狼图腾》《一句顶一万句》《泥步修行》……苏童、余华、余秋雨、莫言、二月河、刘震云等诸多著名文学作家的处女作或代表作均由长江文艺社出版。这些文学作品像一块块金字招牌，奠定了长江文艺社作为一家文艺社的立社之基。
在长江文艺社的文学类产品中，有两条最为瞩目的产品线，一是原创长篇小说，二是诗歌。
原创长篇是长江文艺社立社之本。本世纪初推出的“九头鸟长篇小说文库”，遴选当代众多名家长篇新作19部，在文学界产生了深远影响。2017年以来，长江文艺社原创长篇的品种和规模平稳增长，出版长篇新作、当代作家当代题材小说、历史小说、类型小说（包括网络小说）近50种。如，冯良的《西南边》、徐贵祥的《对阵》、严歌苓的《床畔》《角儿》、关仁山的《大地长歌》等，这些原创长篇，都取得了良好的经济效益和社会效益。
在长篇原创小说中持续经营长篇历史小说，并形成相当规模，使得长江文艺社一直被誉为历史小说重镇。追溯长江文艺社的长篇历史小说产品线建设，不得不提及1994年二月河三部经典帝王小说《康熙大帝》《雍正皇帝》《乾隆皇帝》的出版，这三部作品既奠定了二月河在历史小说创作上的地位，也打下了长江文艺社长篇历史小说产品线的基础。2002年，长江文艺社推出的熊召政作品《张居正》获得第六届茅盾文学奖，从此之后，几乎每年长江文艺社都会推出优质的长篇历史小说。2016年，长江文艺社还推出了长篇历史小说经典书系，一共47本经典历史小说，形成了“名人+名作+名社”的效应。
对于这些优质作者，长江文艺社一直以诚相待，从而建立了稳定、互信的情谊。长江文艺社与二月河的情谊更是流传已久的佳话。30多年前，长江文艺社原社长周百义力排众议，出版《雍正皇帝》为长江文艺社和二月河的情谊拉开序幕。此后多年，长江文艺社的历任社长一直呵护、延续着这份情谊，始终没有停止过对二月河历史小说三部曲的更新和升级。现任社长尹志勇更在几年前将目光投向国外，积极开展《二月河文集》走出去项目，此项目于2015年入选“丝路书香”工程，文集版权先后输出到越南、泰国、马来西亚等国，让优秀作家的作品走出国门。与作者“青山峨峨，流水绵绵”的情谊一直流淌于长江文艺社的血脉之中，一代代相传，从而也为该社不断发掘优秀作家作品提供了有力的保证。
这种对于优秀作品的珍视，也延续到了长江文艺社诗歌产品线的建设之中。七年前，社内两位编辑何性松、谈骁白手起家，从无到有，成立了长江文艺社的诗歌出版中心。负责人何性松笔名沉河，也是一位诗人，基于其对诗歌敏锐的感知力以及判断力，带领诗歌出版中心发掘出一批优秀的作者和诗集。其中，雷平阳诗选《云南记》、大解的诗集《个人史》、胡弦的诗集《沙漏》，分别荣获第五届、第六届、第七届鲁迅文学奖。
但是诗歌归根到底是一个非常小众的板块。谈及为何要投入这么多精力到这一板块时，尹志勇答道：“作为一家出版社，始终有着文化传承的使命，诗歌虽然小众，但还是有受众存在，出版社不能将所有的目光都聚焦在经济效益上。”目前，长江文艺社的诗歌出版中心虽然没有创造可观的利润，但每年还是能够保持一定的盈利，同时源源不断的奖项，也为诗歌中心积淀了品牌影响力。
尹志勇坦言，在当下，做纯文学图书的确不太容易。近些年来，一直有观点认为纯文学领域的优秀作品越来越难发掘，对此他也颇感无奈，但作为文艺社，做好文学图书是始终应当坚守的本分。在他看来，优秀的作品在任何时候都是稀缺品，出版社所能做的，便是坚持，一旦发现好的作品，便要不遗余力地去打造和培育。当获悉军旅作家党益民有计划创作一部西藏筑路兵题材的长篇小说，更了解到其从二十世纪八十年代起先后有四十余次的进藏经验，长江文艺社的编辑们便判断这将会是一部厚重的作品，于是用时三年进行艰苦打磨。这部名为《雪祭》的作品，终获中宣部第十四届“五个一”工程奖。作家李东华的最新作品《焰火》同样花费了三年时间，期间编辑和作者进行了无数次沟通，最终该书再次为长江文艺社赢得中宣部第十五届 “五个一工程”奖。连续两次获得中宣部“五个一”工程奖，正是对长江文艺社坚持“内容为王，努力打造精品”出版的宗旨的回馈。
少儿和大教育，不打无准备之仗
现如今，少儿出版已成出版市场份额最大的板块，因此，长江文艺社涉足少儿领域并不稀奇。但是作为一家非少儿专业的文艺社，他们初涉这一领域时并不一帆风顺。为夯实少儿板块，四年前，长江文艺社对编辑进行专业化培训，组建专门团队，开拓这一全新板块。但做少儿图书，从选题、内容、装帧，再到营销模式，和成人文学类图书都是完全不同的逻辑，这给长江文艺社带来了巨大的挑战。但最好的成功秘诀就是“坚守”，在逐渐摸清少儿出版领域的出版方针、市场规律后，长江文艺社有了自己独特的产品经营之道。
作为一家在原创文学上有多年积淀的出版社，长江文艺社集聚了一批优秀的成人文学作家。因此，长江文艺社一方面利用社里的优势资源，将社内优秀的成人文学作家如周国平、张炜、毕淑敏、赵丽宏等引入青少年文学创作领域；另一方面，长江文艺社与国内的优秀儿童文学作家展开合作，先后推出了曹文轩、秦文君、孙幼军、金波、张秋生、张之路、董宏猷、沈石溪、周锐、冰波、安武林、王一梅等名家的作品。在产品种类方面，长江文艺社主打文学和科普两类作品，之所以选定这两种类型，是因为这两块市场是目前少儿市场中最大的两个板块。这样的战略，主要是为了“求稳”。尽管该板块获得了不少的奖项，如“中国好书”“五个一工程奖”“冰心儿童图书奖”“陈伯吹国际儿童文学奖”等，每年也能贡献一个亿的码洋，但是在尹志勇看来，他们的少儿出版仍然处于打基础的阶段，需要循序渐进。尹志勇认为，少儿出版与成人文学最大的区别在于，少儿出版在实现规模化方面，比成人文学的优势更强，这对出版社的渠道建设要求很高。目前，随着网络时代的到来，长江文艺社与时俱进，组建专门的市场营销团队，积极学习时下流行的营销方式。这些做法，都为图书的销量提供了有益的帮助。
目前，长江文艺社出版了一系列畅销图书如“百读不厌的经典故事” “暖心美读书系”等，这两套书销售良好，已实现4000多万码洋的销售。这些图书的受众多聚焦于7到12岁的小读者。而长江文艺社之所以不将目光集中到低幼板块，也是基于“稳”字发展战略。尹志勇觉得目前低幼板块的竞争太过激烈，而长江文艺社虽然在少儿领域有了一些成绩，但面对低幼板块激烈的市场竞争，并不具备优势。这让人看到了长江文艺社始终保有的理性。
除了少儿板块，长江文艺社为业界瞩目的另一板块就是大教育板块。这一板块并不是教辅业务，而是出版教师用书。尹志勇介绍，这个板块的成功，可以说是无心插柳柳成荫。2008年《班主任兵法》上市，市场反应超出预期，这让长江文艺社看到了市场上实用性教师用书的空白，因此决心大力发展大教育系列。至今该板块已经出版了四五十种图书，每年可以为长江文艺社创造近2000万的码洋，基本上每种图书都实现了盈利，如《致教师》《校长手记》等图书加印数十次。尹志勇说，对于该板块，长江文艺社聚焦中小学老师的教学，主要以实用性图书为主。目前，长江文艺社集结了国内教育界的一系列大家，比如朱永新、孙云晓、李镇西、卢勤、窦桂梅、蒋军晶等。除了为教师提供实用性的指导用书外，近年来该板块也开始涉足学生学习用书。如，蒋军晶的新书《诗词大发现》，该书大胆放弃了传统渠道，尝试了受众群更加精准的新媒体渠道，目前该书上市仅仅一个月就已售出数万余套。
夯实人才建设机制，审慎对待新生业态
目前来看，长江文艺社的三个主要业务板块，都成功实现了优质作品产出，对此尹志勇认为，长江文艺社之所以能够出版这么多的好书，与优秀的、有情怀的编辑密不可分。为培育优秀编辑，长江文艺社建立了一套成熟的编辑培养机制。比如对于新编辑，前三年作为培养期，不设置任何经济效益上的考核，仅有审稿字数要求。此外，社内还会对新编辑组织社内外的培训，每年还会对其进行两次考核，考核不过者会要求其连续参加考试，直至通过。对待编辑的考核内容，也是与时俱进，比如近年来随着新媒体营销的兴起，在考试中还增加了在新媒体营销环境下的文案写作内容。而在对成熟编辑的绩效考核方面，长江文艺社编辑的考核机制完全与编辑所编图书的双效挂钩，尤其注重社会效益，对获得各种奖项的编辑给予奖励。
如果说长江文艺社成熟的人才培养机制是其优质内容产出的基础，那么其对新业态的审慎尝试态度，则为整体的稳步前进提供了有力保障。近些年，凡是提及出版社转型，必提数字出版。虽然长江文艺社也有涉及数字出版，但总体上还是对此保持谨慎态度。尹志勇介绍，虽然长江文艺社近几年在数字出版的收入也能够达到上百万，但主要以版权运营为主。长江文艺社并没有像时下一些出版社搭建比较成规模的数字出版平台，或者大量推出面向市场的数字出版产品。几年前，长江文艺社推出了“中国好小说”和“中国好诗歌”两项数字出版产品，但尹志勇认为，这两项产品还是以实现社会效益为主，兼顾经济效益。
关于为何在数字出版方面保持谨慎的态度，尹志勇表示，身为大众社，虽然发展数字出版有一定的前景，和目前市场上一些大的平台技术商相较，出版社无论是资金和人才储备上都缺乏优势。
纵观长江文艺社近几年的发展，用“审慎务实”这几字概括可谓准确。在行业焦虑情绪蔓延的当下，长江文艺社难得的保有了一丝冷静，不随意跟风，也不墨守成规，而是适当的发展自身的优势长项，找准方向，积聚人才，一步一步扎扎实实地走了下来。
未来的市场规划中，长江文艺社会在新媒体、社群营销这块继续发力。尹志勇认为，随着网络去中心化时代的到来，长江文艺社的渠道布局发生了非常大的变化，就去年来说，传统书店、二渠道和网店分别占据三分之一。但到今年，网店的比例已经上升到45%，随着社群营销比例的增大，未来当当、京东可能会扮演传统渠道的角色。除渠道建设之外，对于长江文艺社来说，做好优质内容提供商，守好目前已有的几大板块，深耕文学，继续积淀少儿出版，发展大教育板块，继续稳步前进便已足够。
