业内信息作品营销不应只靠出版商2015-03-09 来源：中国新闻出版报
□金得利 编译 观点持有人：英国独立作家 波利·考特尼 核心观点：在达成交易之前，出版商和作家之间应该开诚布公地进行交流，讨论目标市场、战略、宣传渠道、定位、角度、责任和预算问题。 人们经常认为我总是站在出版商的对立面，但事实上我赞成让读者们享受到高质量的图书，而且我认为作家与出版商（或者说作家与个体出版服务供应商）之间建立良好的关系对于实现这一点至关重要。真正的合作并不是传统意义上的一种交易，“营销”对话就是一个很好的例子。 我经常和作家们交流，所以了解他们对这种对话的追求。我曾经出版过自己的小说，曾在一家个体合作出版社工作，也曾梦想获得传统出版合同。我会谈论不同的模式，关于如何进行专业自助出版的研讨会结束后，人们通常会问：“那么，我怎样才能完成一笔传统交易呢？” 这些作家所持的态度着实让我担忧，他们希望通过与无所不能的出版社进行交易来获得报酬，对他们而言，达成交易就意味着结点，还未售出一部作品他们就认为工作完成了。当然，他们的工作还远未结束，如今对作家来说创作出首部优秀作品还不够，他们需要在营销方面像写书时一样用心。但结果如何呢？我和作家交流这种现状时，他们并不认同我的观点。 营销问题正成为出版商与作家间的隔阂，因为作家认为出版商会完成这件事，而且坦率地讲，出版商也没有为消除这种错误观念而做出努力，直到危机出现。但是在个体出版领域这种问题并不存在，因为作家与出版方之间没有隔阂。作家本身就是出版商，他们非常清楚推销是自己的职责。 在达成交易之前，出版商和作家之间应该开诚布公地进行交流，讨论目标市场、战略、宣传渠道、定位、角度、责任和预算问题。作家会重视这种交流，如果需要推特粉丝团的帮助，他们也会更愿意接受。只要团队成员相互尊重，作家还是很擅长团队合作的。你也许会发现，集体努力比个体合力的结果要好很多。 （译自英国《书商》周刊） |
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