【作 者】肖新军：机械工业出版社
【摘 要】伴随着社会各界对标准化工作的高度重视，标准的制修订工作正加快步伐。标准图书的出版发行是连接标准制修订与标准实施推广的桥梁和纽带，是标准化工作的一个重要组成部分。行业标准图书出版发行在传统模式下，存在着“单品销量少，定价低;图书品种多，管理成本高”等诸多难点。行业标准图书出版单位如何在充分分析自身优势和用户需求的基础上，寻求外部合作，保证标准信息的传播广度和深度，并应用新兴信息技术，创新业务模式，提升经营效益？文章力图提供具有借鉴性的建议。
【关键词】行业标准图书；出版发行；策略分析；实践案例
1 标准图书出版发行的重要性
标准化是指为了在既定范围内获得最佳秩序，促进共同效益，对现实问题或潜在问题确立共同使用和重复使用的条款以及编制、发布和应用文件的活动。而标准是指通过标准化活动，按照规定的程序经协商一致制定，为各种活动或其结果提供规则、指南或特性，供共同使用和重复使用的文件[1]。
党中央、国务院高度重视标准化工作，强调要充分发挥标准在经济社会发展中的引领作用。伴随着我国经济的快速发展和“一带一路”建设的推进，标准化在保障产品质量安全、促进产业转型升级和经济提质增效、服务外交外贸等方面起着越来越重要的作用。
据国家标准化管理委员会统计，2019年我国发布国家标准2021项，筹建、成立区块链等41个专业标准化技术组织，新备案行业标准4880项、地方标准7238项，新增团体标准6227项，新增55962家企业自我声明公开37万多项标准。标准的制修订工作正加快步伐。标准制修订是为了标准的实施推广，而标准图书的出版发行则是连接标准制修订与标准实施推广的桥梁和纽带，是标准化工作中的一个重要组成部分[2]。
对此，标准图书的出版单位应肩负起社会责任。一方面，发挥自身的出版质量优势，保证标准图书内容的规范性，将标准所承载的信息准确无误地传递给用户；另一方面，发挥自身的发行渠道优势，利用多年在专业领域所拥有的用户资源和市场影响力，将标准所承载的信息最大限度地推送给更多用户，促进标准的实施推广。
2 行业标准图书发行的难点\
我国的标准分为国家标准、行业标准、地方标准、团体标准和企业标准。行业标准是指对没有推荐性国家标准而又需要在全国某个行业范围内统一的技术要求所制定的标准，是对国家标准的重要补充。行业标准多为产品标准，即规定产品需要满足的要求以保证其适应性的标准。行业标准图书发行对象包括制造企业、设计公司、质检机构，发行的难点主要在于：单品销量少，定价低；图书品种多，管理成本高。
以笔者的实践经验为例，机电行业产品门类繁多，涉及金属切削机床、内燃机、泵、阀门等通用设备，农业机械、塑料机械、矿山机械等专用设备，电机、高压开关设备、变压器等电器设备，以及仪器仪表、真空技术等多个细分领域。一方面，每个细分领域的产品标准，其用户主要为该领域的制造企业。所以，整体上，机械行业标准图书用户分散，单品销量有限，且图书页码大多为10多页，定价普遍不高。另一方面，各领域每类产品须对应制定一项标准，因此，至今，机械工业出版社已累计出版机械行业标准图书8000多种。为满足用户对标准信息的需求，每一种标准图书，即使其出版时间很早，但只要其对应的标准还未废止，就仍需推广发行。早期，机械工业出版社主要通过新华书店系统发行销售行业标准图书。但由于行业标准图书在书店销售时备货品种多、占用场地大、不易管理，且单品销量少，经济效益不理想，因此书店销售积极性不高。
3 行业标准图书出版的策略分析与实践案例
标准是一种规范性文件，内容一般较短，有利于进行数字化处理。在发行上，行业标准图书又具有品种多、单品销量少、印制量难以准确预估、销售周期长的特点，因此，图书出版宜采用按需印刷模式。
案例：自2012年以来，机械工业出版社对所有机械行业标准全部进行数字化处理，并通过与中国质量标准出版传媒有限公司（中国标准出版社）合作，实现了所有机械行业标准在标准文本数字打印系统上的按需打印。围绕出版模式变更，对发行模式也进行了全面创新，取得了很好的效果，解决了在传统出版模式下所面临的库存、发货、退货等诸多难点。
4 行业标准图书发行的策略分析与实践案例
4.1 服务社会大众
伴随着互联网信息技术的飞速发展，人们获取知识的途径已发生了很大变化。专业领域内的大型网络信息平台，已成为人们查询专业知识的主要渠道。互联网信息传播的便捷性、开放性，也保证了信息传播的广度。出版单位对标准发行要考虑经济效益，更要考虑社会效益。如何让更多用户方便地查阅到标准信息，是出版单位首先应考虑的问题。为此，出版单位可根据自身在互联网方面的技术水平和发展战略，视情况选择领域内的知名网络平台进行合作，以保证标准信息的传播效果。
案例：经过多方比较和分析，机械工业出版社选择与北京万方数据股份有限公司进行合作。北京万方数据股份有限公司是科技领域知名的网络信息服务商。万方数据知识服务平台的主要服务对象——科学技术人员，也是机械行业标准图书的主要发行推广对象。双方合作多年，取得了很好的效果。
4.2 整合自身资源
出版单位在其所服务的主要行业内，往往拥有一大批忠实的用户。很多制造企业在购买行业专业图书时，更倾向于通过出版单位咨询购买。因此，出版单位应充分发挥自身的资源优势，将标准图书与其他图书进行整合营销。如《阀门设计手册》图书与阀门标准图书，两者用户高度吻合，发行可整合进行。同时，出版单位应充分利用新兴信息技术，搭建行业标准的垂直网站，实现标准信息的在线传播和销售，以降低成本，提高效益，并打造自身的私域流量，实现信息的及时推广。另外，出版单位应加强与标准化技术委员会合作，通过开展教育培训、标准论坛、标准宣贯会、标准新闻发布会等方式，促进标准的发行销售。
案例：机械工业出版社全面进行自身业务的数字化改造与升级，正搭建面向机械行业的垂直型科技文献知识服务平台，开通了九州云播平台，加强与用户之间的信息共享与互动，利用微信公众号、多年积累的用户群，打造自身的私域流量。编辑在与标准化技术委员会沟通编辑出版工作的同时，也有意识地通过标准化技术委员会将标准图书信息推送到行业内的制造企业。
4.3 走进质检行业
质检机构是指承担产品质量监督检验、仲裁检验等公证检验工作的技术机构，在保证产品质量稳定性、促进产品质量水平提高方面发挥着重要作用。质检机构是除了制造企业外，产品标准的另一重要用户。但对于大多数出版单位来说，质检行业并非其所服务的主要行业。如何实现跨行业营销、并满足质检机构一站式购买多类标准的需求，是行业标准图书出版单位应考虑的问题。对此，出版单位应主动寻求外部合作，以达到强强联手、事半功倍的目的。
案例：中国质量标准出版传媒有限公司（中国标准出版社）是国家市场监督管理总局直属的出版单位，也是大多数国家标准的指定出版单位，其在质检行业中建立了覆盖全国主要大中城市的标准图书发行网点。2012年，机械工业出版社通过与中国质量标准出版传媒有限公司（中国标准出版社）合作，成功地将机械行业标准图书信息推广到质检机构。当前，社会上仍有一些不法分子侵权盗版标准图书。这些盗版标准图书，往往字迹模糊、图表不清，甚至内容错误百出，对标准的准确性和严肃性造成了严重危害。针对这种情况，单独一家出版单位进行维权，往往投入精力过大。为此，中国质量标准出版传媒有限公司（中国标准出版社）、机械工业出版社、化学工业出版社等20多家标准图书出版单位合作成立了标准出版机构自律维权发展联盟。该联盟成立后，一方面，积极与各地文化执法部门、公安部门、律师进行合作，在打击盗版、合力维权方面取得了显著效果；另一方面，加强联盟内部单位之间的资源合作，使用户可以一站式购买到所需的国家标准、各领域行业标准。
5 结语
通过出版模式创新和发行模式创新，机械行业标准图书在发行的广度和深度上都得到了开拓，经营效益也得到了明显提升。当前，社会各界对标准化工作都高度重视，标准图书的市场前景会越来越好。行业标准图书出版单位在充分分析自身优势和用户需求的基础上，制定符合自身条件的发展战略，加强新兴信息技术的应用，并主动寻求外部合作，就一定能实现经济效益和社会效益的双丰收。
参考文献
[1]GB/T20000.1—2014,标准化工作指南第1部分:标准化和相关活动的通用术语[S].
[2]孙晓巍.论新形势下的标准图书发行工作[J].中国标准导报,2004(9):17-18.
