【作 者】高玲：四川教育出版社有限公司
【摘 要】编辑在图书的出版和发行过程中都起着非常关键的作用，随着我国图书市场的发展，编辑要实现自身角色和工作性质的有效变化，获得更加丰富广泛的工作内涵。在互联网技术快速发展的前提下，我国的出版业也实行了有效的融合发展，这也使得编辑的工作内容更加广泛，不仅需要对图书的策划和文本进行有效的处理和加工，同时还需要更好地进行图书营销操作。
【关键词】出版社；编辑；营销意识
随着经济体制改革的不断深化，出版改革也在向纵深发展，出版社必须构建立体营销体系，以适应不断变化的图书市场[1]。当前图书在出版和发行之前都需要进行充分的调研，根据选题背景、选题内容、选题特色、读者定位、同类产品出版情况等多方面因素制订图书营销方案。这其中的每个环节，编辑都要全程参与[2]。
一、编辑营销意识形成背景
在20世纪，我国就已经开始进行图书行业的转变，整体的图书市场也开始变革。随着变革的不断推进，读者和作者之间的角色和工作内容都发生了较大的转变，各种图书的消费行为也更加丰富多样。在我国当前的图书市场发展过程中，个性化需求更多，消费者对于图书的自我要求也更加复杂。同时，很多读者在图书购买过程中也更加理性，能够根据自身性格的弱点以及爱好特征等判断图书购买的可行性。因此，当前图书市场更加复杂，要想更为有效地吸引读者，就必须对整体市场环境进行更加细致的划分，选择发行的具体目标市场，为读者提供更为丰富的商品，以此来满足读者的购买需求。除此之外，消费者当前对于图书本身的质量要求更高，很多商品由于自身的出版信息、图书内容以及整体的图书包装的问题，难以吸引读者的注意力，进而导致整体图书的销售状况不佳。
中国加入WTO（世界贸易组织）、互联网时代的到来和出版融合发展趋势的出现，都使我国出版行业面临的国际竞争更加激烈。我国与世界经济的不断融合发展，使得我国出版机构需要面对国际出版机构的冲击，在图书的内容和质量方面都面临着更大的挑战。同时，在经济全球化的背景之下，我国整体的融入度要不断提升，不断地进行图书版权的引进，了解国外的图书市场，以此来提升我国的图书总量和质量。但是，大量的国外版权引进必然会对我国本土的图书市场造成一定的冲击，影响到图书企业的发展。随着互联网技术的不断发展以及互联网时代的快速推进，互联网在图书出版过程中也发挥着较大的作用，改变了我国传统的出版模式，形成了更具有当前时代特色的融合出版方式。但是，融合出版方式的发展并没有使我国出版行业的基本规则改变，我国整体上还是保持着图书出版、图书发行以及后期销售的模式。在各个环节之中，互联网都发挥出了一定的作用，从图书的选题策划到后期的营销推广，互联网的出现创造出了更加符合时代特色的方法，极大地拉近了传统出版行业与整个市场的距离，也让出版行业的盈利模式发生了一定的转变，整体上节奏和效率都在不断提升[3]。在当前的互联网时代下，出版行业想要实现更好的发展，就必须紧跟时代的步伐，通过更加丰富多样的技术手段和途径来实现自身图书信息的有效传播，吸引更多的读者，从而实现图书更加快速有效的推广和销售。基于当前的时代特点，图书出版行业必须要开发出有效利用互联网技术的新媒体营销模式，通过实现读者与作者之间的交流，来打破图书销售过程中时间和空间的限制，实现图书发行者、图书作者以及图书读者之间的交流，真正实现更加快速有效的图书营销。
二、编辑营销意识现状
随着我国社会经济的不断发展，整体的社会环境和形势也发生了极大的转变，这使得传统的出版行业必须改变原有的运作形式，更好地与市场结合，来实现当前社会环境下自身更加高效稳定的发展。出版行业的转变过程中，编辑的自身的行为也必须进行转变，要从传统的文字加工整理过程中走出来，更多地面向销售环节运作，承担起一定的营销职责，培养自身的市场营销意识，更加有效地推动图书的销售和发行[4]。但是，在当前的经济发展过程中，传统出版行业的转变并没有带来编辑行为的有效转变，这也使得编辑在图书营销过程中出现了一些不足。
在编辑自身工作职责和工作形式转变的过程中，其意识并没有实现有效的转变，整体营销意识还比较淡薄。在长期的工作过程中，编辑更多的是进行文稿的加工和处理，并没有真正地参与到市场营销过程中，这就使得他们在当前的角色转变过程中不能很好地转变自身意识，培养形成良好的营销意识，进而导致自身工作水平的降低。与发达国家出版行业中编辑的工作职责相比，我国编辑在广告策划、形象策划以及营销策划等方面开展的工作过少，这也导致我国整体的图书销售水平无法得到有效的提升。
同时，编辑自身的营销能力也并没有随时代环境的转变而得到有效提升，很多出版社在当前的工作过程中并没有建立起有效的监督管理机制以及激励机制，这就导致编辑在日常工作过程中并没有有针对性地提升自身的营销能力，从而导致其营销能力无法适应市场发展的需求。在今后的发展过程中，想要更好地进行工作，获得更加有效的工作效果，编辑就必须提升自身的综合素质，不仅要在文字处理和编排上有较高的水平，同时还要有较好的市场头脑，能够进行稳定的图书营销。既具有编辑技术又懂得当前市场发展条件的综合性人才才是今后出版社所需的。
除此之外，我国当前编辑在进行营销的过程中并没有形成统一的组织，从而导致其营销行为无法形成一个整体。想要更好地开展营销工作，就必须坚持做好前期的市场调研、选题策划以及后期的销售和服务工作。但是，目前很多环节在开展过程中并不十分完整，整体的工作质量水平也不高，这就导致了编辑在工作过程中经常出现顾此失彼、前后环节严重脱节等现象。随着当前图书市场的不断发展，市场整体的竞争压力也不断增加，想要更好地开展工作，编辑就必须在一个统一完整的战略计划之下，通过提升自身的工作能力，帮助出版社提升竞争力。
三、编辑营销意识形成对策
图书营销需要经过一个系统完整的流程，需要对图书生产到图书销售完成后的后期服务的各个环节都进行有效的安排。这要求编辑要参与从市场调研开始到最终的售后服务的全过程，充分考虑读者的需求，提升图书营销的核心竞争力，帮助出版社获得更大的市场占有率。因此，编辑自身的行为应当更符合出版社的营销战略，更符合出版社整体的运行需求[5]。
首先，在工作过程中，编辑要树立更加明确的品牌意识，在图书的前期选题策划过程时就要着手安排，将其作为一项重点的工作内容，结合当前的时代特征以及读者的个性化需求，形成独特的图书特色，以此建立良好的品牌形象。在品牌形象建立的过程中，编辑要注重对出版社图书风格和图书特点的打造，同时还应当对图书内容进行打磨[6]，保证图书的发行和销售能够取得良好的收益，为今后出版社品牌的打造奠定有效的基础和条件。
其次，编辑在图书的制作过程中也需要进行策划和安排，不仅要参与到图书的制作包装中，还应当系统地组织安排编辑加工、装帧设计等工作环节，保证每一本书都有其自身的艺术特色，拥有艺术价值，保证图书的质量，以便为图书的市场占有率的提高提供帮助和支撑。因此，编辑除了要进行文字的筛选和排版之外，还必须懂得一定的版式设计以及装订印刷等技术，为图书的加工和打造提供帮助和支撑。
此外，出版社也要建立起良好的运行机制，为编辑日常工作的开展提供帮助，为编辑工作的有效推进创造环境条件，最终使出版社实现更加稳定高效的发展。
必须将编辑自身营销意识和能力的培养作为工作的重点来开展，通过提高编辑的营销意识水平，实现其营销能力的不断提升，以满足当前时代和社会发展的需求。在实际的提升过程中，编辑要不断转变意识，从传统的工作角色中解放出来，锻炼自身的营销能力，同时还要掌握更多技术手段，为图书营销效果的获取提供有力支撑，也为出版社稳定的发展提供更大的助力，为我国整体出版行业水平的提升做出更大的贡献。
四、结语
互联网时代图书市场的深刻变革以及消费者需求的改变，对编辑的综合素质提出了更高要求。面对编辑营销意识淡薄、营销能力不强、营销行为缺乏整体性的现状，出版社应树立品牌意识、重视选题策划、抓好制作工作、多出精品图书、构建与编辑营销活动相适应的运行体制，编辑也要重视对自身营销意识和营销能力的培养。这对推动出版改革进程、促进出版行业的发展具有重要意义。
参考文献：
[1]周小群.编辑营销意识浅析[J].编辑之友,2008(04):91.
[2]苏秦.浅析编辑人员的市场营销意识[J].苏州大学学报(工科版),2005,025(006):71-72.
[3]张鸥.论如何培养科技图书编辑的营销意识[J].现代营销(学苑版),2019,000(005):84.
[4]李双宇.谈编辑工作中的营销意识[J].辽宁省交通高等专科学校学报,2008,010(003):76-77.
[5]赵晓丽.出版社现代营销理念的建立[J].编辑学刊,2011(01):82-84.
[6]朱晓莉.论图书编辑的选题策划[J].传播与版权,2015(04):48-49.
