林焕郁，1998年出生，一只对出版抱有美好幻想的菜鸟。林编辑正式加入出版行业3月余，她充满热情与思考的编辑之路对新手编辑亦有很大的参考价值。
半年前我进入一家出版公司实习。第一次去面试时，和公司的前辈聊天。我说，我喜欢看书喜欢文字，觉得编辑就是一份和文字、作家打交道的工作，很丰富也很有趣。但直到我真正入行后，我才明白，以前之所以对出版行业抱有羡慕和浪漫的心理，是因为对它全无了解。
没有入行之前，我天真地以为，出版就是把文稿组合起来出书。但实际这只是编辑工作案头中的一小块。短篇小说集《活在这珍贵的人间》和散文集《浮生自在》《此生须尽兴》，算是我成为编辑后真正意义上的第一个选题。小说卷中的另外两本中篇小说集我也审读过，所以归到小说卷一起来说。小说卷包括12个短篇和12个中篇，总字数约59万；散文卷包括34篇散文，总字数约37万。
在没有分“辑”时，这些未筛选的篇目有百多篇，“乱花渐欲迷人眼”。初审稿件过程中，给我印象最深的作品有很多。看完之后我大呼过瘾，这些篇目实在是太令人惊喜和爱不释手了。
除了组稿这个步骤外，还有各种各样的流程。编辑是一件听起来很简单的事，但真正深入到里面做起来会发现繁杂得很。虽然之前得到过前辈的提示，说该“书系”要做成“名家经典”，但当我看完文稿并挑选后，心里茫然——我不太清楚接下来要干什么。厚着脸皮问前辈。前辈说，你需要做一个策划方案，来表达一下“自己想做一本什么样的书”，并给我发了一份参考资料。
看见“主题方向”“开本大小”“装帧设计”“营销推广”，甚至“发行渠道”等词汇，我第一次对“策划方案”有了较清晰的概念。于是我模仿参考资料，做了一份极其稚嫩的策划方案。除了以上列举的内容，我还增加了一些可以放在书封上的文案，如“道尽世间悲欢离合，看尽人世喜怒哀乐”。虽然文案被打回来很多次，但在写的过程中，每一次推翻重建于我都是突破。文案虽如此，但主题不尽然。
“主题方向”这第一步，我卡了3个月。甚至稿件审校工作全部结束，主题却仍是一点没出来。一次次的构思、递交、驳回，和前辈、同事讨论后，大家终于对三个主题表决一致：活在这珍贵的人间、浮生自在和此生须尽兴。
“主题”是核心，是产品结构形成的地基。
好的主题，无疑是从读者角度出发，符合当下市场趋势，能与年轻的阅读群体产生共鸣。更何况，一本书的出版流程细化下来有50多步，都离不开“主题”二字。
文案，也同样是这个道理。许多爆款书或畅销书的封面文案，多多少少都遵循“规则”——与受众群体的阅读口味、阅读习惯相符；具有话题性，能够带动营销；有和当下热点相关的部分等。
文案能够引发读者共鸣，才可能促成购买。
2019年新经典出品的《你当像鸟飞往你的山》，至今稳居当当网总榜前五。梳理该书的文案会发现：其文案突出几个特点。真实感、名人效应、痛点。近年来的畅销书与爆款书有一些共通的特点：一是读者群体多年轻化；二是装帧设计偏简约现代化；三是文章主题经典，内容贴切时代。所以我想，这些作品集或许也可以用一种年轻的姿态来打破人们对于名家经典“老旧”“难读”的印象壁垒。
拿短篇小说集来说：首先是卖点。最开始，我写的卖点是“12位文学大师，12篇经典名作”。但就“年轻化”这一特点而言，“12个人间故事”更平易近人。某天偶然间在知乎上看见网课的宣传广告，我后知后觉，“故事课”也是一种接地气的表达方式。后来和前辈讨论，考虑到故事内容隽永深刻等特点，决定用“人生必修课”来强化联系。于是就有了“12个人间故事，12堂人生必修课”这一卖点。
其次是文案环节。之前写文案追求华丽、抒情，但既不够清晰，也没有重点。前辈指点说，化繁为简，在故事中抽出一些关键的词来。根据这些关键词，把卖点联系上，就是文案（如图）。
现在回头看，文案依然有很大调整空间。新经典、果麦、读客等出品方所策划的畅销书，在文案方面都有一个相同点：文案可以让读者进行冲动消费。前提是卖点至少看起来得对读者有所帮助，有所联系，能与之共情，契合他们生活需求的某个点。名人效应也是卖点之一。在前辈的帮助下，众多文坛大家如贾平凹、王安忆、李敬泽等皆表示愿意推荐该套作品。于是我美滋滋地看着封面上多了句“倾情推荐”。惊喜之余，我感受到了“善于资源整合”的重要性。
做好营销工作，就是要打好广告。
入行后，我打心眼里认识到营销的重要性。今年疫情期间，《心：稻盛和夫的一生嘱托》一书上市不到1个月发行量就破15万册。我琢磨了该书的营销方案，发现有几点值得借鉴。首先，直播活动占据屏幕。其次，对读者层进行“破圈”。然后，让书不间断地密集曝光。
根据该案例，我得出了一些想法：怎样使用好新媒体媒介是编辑需要不断探索的问题；各部门间的沟通、协调与合作是最关键的要素，怎样平衡其中微妙的节点也是编辑应不断学习的技巧；做产品营销时，编辑要想清楚到底细节该怎么做。对于编辑来说，最不可或缺的能力就是分析产品优势，即如何挖掘产品中最核心的点，并使其顺应大众读者乃至潜在读者的阅读口味。
如果说主题是光点，那营销的作用就是帮助光点进行大面积发散。于是。我构思了自己这三册书的营销方案：新书上市前半个月，分析同类畅销书的营销方式，搜集可使用的营销素材，开始准备媒体资料包；上市一个月内，网媒、纸媒、微信公众号开始发新闻稿、书评、软文，微博开始转发赠书，强调能和年轻读者产生联系的主要卖点，同时构思视频及直播活动。新书上市一个月后，在新书销量比较有潜力的前提下，可准备线下发布会，或线上的主题活动（讲座、访谈）。视频营销是当下最有效、快捷、全面的方式。就推书而言，营销部门可以尝试互动式推书。根据短篇小说集、散文集内容简短精悍的特点，整理出故事梗概，提炼故事间的矛盾点，以半讲述半提问方式带动读者思考和参与。
怎样做好一个产品，并把它卖出去，对于我这个编辑小白来说是路漫漫而需不断上下求索的过程。我开始期待这三册书未来的样子。
