近年来，线上购书平台崛起对实体书店的冲击日益强势，凭借较低的成本和快捷的物流，大量消费者成为线上购书平台的忠实拥趸，网购成为他们最常用的购书习惯，业界常用“寒冬”来形容实体书店面临的困境。在此背景下，实体书店积极转型，通过尝试引入咖啡、文创等多元产品和项目，打造城市文化平台等方法进行自救。
但转型也遭遇着困境，暴露出了一些问题，如近年来频繁出现在公众视线中，以精致装修、高雅环境为主打的特色实体书店。我认为，这类书店有足够的能力吸引读者进店打卡，却无法把读者留下，并带来效益的提升，也无法把真正的好书送到读者手中。可以预见，“重‘颜值’，轻‘图书’”的发展模式，必定将成为实体书店自救路上一场舍本逐末的尝试。
能盘活实体书店，并重新带来生命力的，始终是书。以近年来持续火爆的杨红樱系列图书为例，杨红樱作品几乎实现了低幼阶段，小学低、中、高年级年龄层全覆盖——有适宜幼儿读的启蒙图画书《熊猫日记》，有为小学低年级孩子书写的人格教养读物“杨红樱童话”系列，也有为中高年级孩子开拓想象力、培养阅读兴趣而准备的“笑猫日记”系列、“淘气包马小跳”系列等。这些图书不仅为书店带来人气，也带动着销售的增长。
为读者提供“所见即所得”的购书体验感。读者愿意走进实体书店的主要原因是实体书店能为读者带来“所见即所得”的体验感：读者可以直观、全面的通过封面、色彩、开本以及纸张的触觉等细节来认识一本书。在与线上购书平台的竞争中，“颜值”和附加服务只是加分项，图书的品质和文化价值是实体书店的竞争核心。
“笑猫日记”系列在线上购书平台销售时，有着较低的折扣，吸引了不少对价格敏感的读者的关注，但该系列图书在实体书店的销售依然火爆。分析其原因，一方面，该系列图书采用轻型护眼纸张，方便少年儿童携带、阅读；另一方面，封面色彩选用柔和且不失鲜艳的水果色泽，环保油墨印刷，在实体店的书架上格外吸睛。此外，日记体裁的排版，简短、轻快，从形式上带来宜人的节奏感，可以在翻开图书的第一时间吸引住小读者。
2020天府书展期间，杨红樱携代表作“笑猫日记”系列及其他经典作品与小读者见面，并在书展各分会场门店开展了签售活动。短短数日，作品销量超6000册，如在四川遂宁的签售活动中，签售时长超6小时，为实体书店带来了千余名读者，直接提升了门店销售额。
打造聚沙成塔的文化交流场所。“高颜值的网红打卡点”不应该是书店的唯一追求目标，书店可以将这些标签用作宣传，但不宜将其视为安身立命的本钱。能为实体书店重新注入生命力的，始终是那些经得起时间和市场双重考验的好书。
图书的价值观以及其文化内涵，先天具有凝聚力。如“笑猫日记”系列以中国传统美德为核心，鼓励少年儿童探索、思考、交流，为孩子们输送积极向上的家庭观、永不言弃的学习观、立志当高远的求职观。它凝聚的也是友善、守序和勤于思考的读者。透过该书，书店可以吸引、聚集与其价值观相近的读者，并逐渐形成特定群体。如在2020天府书展期间，参与杨红樱签售活动的小读者常常需要提前2个小时入场排队。虽然等待时间较长，但小读者们有条不紊、秩序井然。他们或捧书阅读，沉浸在书香世界，或彼此交流，分享阅读体验。这对1——4年级的小学生来说难能可贵。
实体书店是读者群体中无可取代的交流场所，读者在这里寻求志同道合的朋友，感受良好的阅读氛围。以阅读带动阅读，以交流带动思考，这一点是实体书店得天独有的优势。
以更宽广的选书视野为读者带来惊喜。大数据对线上购书平台来说既是优点也是缺点。网站根据读者过去的购书记录、浏览记录进行数据分析后，在有限的页面依据大数据分析、筛选后的逻辑向读者推送新书信息。这使得读者进行采购时，能看到的新书始终有局限。但实体书店拥有空间优势，不仅能让读者尽可能多的看到图书，还可以通过合理的书架设计，实现书与人的相遇，为读者带来惊喜。
如2020天府书展期间，在新华文轩各分会场门店，寻“笑猫日记”系列而来的小读者往往能偶遇杨红樱更多意想不到的作品。如“淘气包马小跳系列”“马小跳发现之旅”系列，以及针对小学高年级读者创作的“成长小说”系列等，小读者们不时发出“原来还有这本书！”的感叹，就是对这种惊喜偶遇的最佳注脚。在安徽淮北、蚌埠、蒙城等地新华书店举行的小读者见面会中，杨红樱出版的系列作品销量超4000册，书店店员感慨：“杨老师的作品重新燃起了我们的信心。”
诚然，在与线上购书平台的读者“争夺赛”中，实体书店有短板，但其有着自身无可取代的优势。通过发挥优势，弱化成本和价格带来的局限性，并始终将发力点集中在“好书”上，是为实体书店重新注入生命力的良策。
