□张艳、丁晗（北京科学技术出版社）
100层童书馆成立于2020年，是北京科学技术出版社（简称“北科社”）旗下童书品牌，2020年，发货码洋突破3个亿。虽然童书品牌才成立不到1年，但北科社其实早在2004年就开始涉足少儿图书出版，是市场上最早做童书的出版社之一，10多年来推出了包括《100层的房子》《肚子里有个火车站》《牙齿大街的新鲜事》《我爱幼儿园》《真相只有一个》等一批销量均破百万的爆品。
“虽然我们出了很多畅销书，但对于大部分读者和渠道商来说，他们大多只认识我们的书，不认识北科社这个品牌。”北科社社长曾庆宇表示，为了凝聚北科社的品牌认知度、提升北科社在童书市场的竞争力，成立童书品牌就是顺理成章的事了。
100层童书馆：脱胎于爆品的童书品牌
童书品牌该叫什么名字呢？2019年11月，在从上海国际童书展回京的高铁上，曾庆宇和两个少儿图书事业部的主任一起畅想了好多品牌名字：小贝壳，摩天轮、小宇宙，万花筒……大家在闲聊中突然灵机一动：为何非要“无中生有”一个名字，而不直接沿用“100层”这个名字呢？
2009年，当时绘本市场还并不成熟，但北科社编辑刘洋非常果断地拿下了《100层的房子》的版权，“从我们看到这本书的第一眼就确定这是一本与众不同的书，它的形式和情景设定都太有特点了，既能勾起孩子的好奇心，又能给孩子充分的想象空间，这一定是孩子们喜欢的一本好书。”结果既在意料之中，又充满了意外的惊喜：《100层的房子》出版仅10个月销量就接近10万册，这在当时的绘本市场是绝无仅有的。
后来北科社又陆续推出了《地下100层的房子》《海底100层的房子》和《天空100层的房子》，组成的《100层的房子》系列经久不衰，经过了10多年市场的考验，获得第十届输出版、引进版优秀图书，入选第七届文津图书奖，迄今为止销售突破300万册。
如果以《100层的房子》系列为基础成立童书品牌，一方面，既可以借助产品已有的影响力打开新品牌的认知度，和市场上其他品牌放在一起也极具辨识度；另一方面，《100层的房子》系列还在持续策划新产品，能给未来的品牌推广不断注入新鲜活力。更重要的是，《100层的房子》这套绘本给读者带来的感受也非常能代表我们做童书的理念：要出能给孩子带来不同的惊喜、丰富的体验和别样的感受的书，要让书带领孩子一层层突破知识、视野和想象力的边界，在不一样的高度看见更远的世界。
确定了品牌名称的想法之后，少儿编辑部门和市场营销部门一起合作筹备童书品牌。2020年7月，经过半年多时间的准备，“100层童书馆”应运而生。
品牌化运作的战略升级：从畅销单品到产品线运作
“100层童书馆”成立的同时，也对产品策划思路进行了升级迭代。品牌成立以前，我们侧重于打造畅销单品，现在我们基于品牌定位和发展需要，梳理了全新童书产品线，今后将重点打造大想象 、大科学、大游戏、大艺术、大学习、新育儿6大产品线来建设“100层童书馆”。
“做品牌就像盖房子，零星的单品没法形成稳定的框架，只有搭出一条条清晰的产品线才能把品牌牢牢撑住。”这一产品运作思路也是在早年的实践中得出的经验。2010年，北科社引进了《肚子里有个火车站》和《牙齿大街的新鲜事》组成套装《德国精选科学图画书》系列，新奇的故事情节加上培养好习惯的功能性卖点，让这套绘本一经推出就大获成功，也让我们看到这类功能性绘本有非常大的需求量。于是在2017年，我们策划出版了该系列第三本《皮肤国的大麻烦》；之后我们继续向作者约稿，沟通数次历时两年多打造了第四本《大脑里的快递站》，组成了现在全4册版本的《德国精选科学图画书》，目前总销量已突破450万册。
100层童书馆成立后，继续延续并升级基于畅销单品开发产品线的思路，首先以沉浸式探案游戏书《真相只有一个》为试点，开拓“大游戏”这条产品线。2018年，北科社策划出版了《真相只有一个》，因其精巧新颖的形式、有趣的内容和独到的定位，该产品一经上市就取得了显著的成绩：2年半销售近20万套，发货码洋2000万余元，被央视频《一起上书房》节目推荐。2020年100层童书馆成立后，编辑围绕这个重点产品线进行了深挖，接连策划出版了《真相只有一个•奇幻系列》《真相只有一个（幼儿版）》《真相只有一个•逻辑思维漫画》，成为一条覆盖3～12岁全年龄段的策略类游戏益智书IP产品线，目前也是品牌下“大游戏”这条产品线的头部产品系列，2021也作为全社的年度重品进行重点营销，从第一季度的销量情况来看，增势非常明显。
100层童书馆成立之后，品牌与产品之间的相互助推作用体现得非常明显。《100层的房子》系列是“100层童书馆”品牌的来源，同时也作为“大想象”这一产品线的“当家花旦”，品牌成立后自然对该系列产品投入了大量营销资源的支持，2020年100层童书馆成立之后，对《100层的房子》系列图书进行了为期一年的密集营销推广。
首先，利用书单、图文测评、视频开箱等营销形式，集中输出纵开式科学绘本、数字认知、科普知识以及丰富的画面细节等营销点，在全网进行病毒式覆盖；其次，积极拓宽营销渠道，除常规社交平台和新闻客户端外，重点在抖音、B站、快手等视频平台开展视频直播，抓住各大促销节点在线上线下销售渠道予以重点呈现和页面推荐，加大营销力度；再次，提炼多重产品卖点拓展覆盖圈层，从母婴育儿拓展到教育、儿科、美育圈，并且和海洋馆和乐高等机构跨界合作，扩大该产品覆盖面。全网大V联动与家长口碑效应相结合，推动了该系列绘本销量在2020年达到116万册，实现了超过66%的增长。
关于100层童书馆的出品标准，曾庆宇表示，“100层童书馆出品的童书，一定是家长们和孩子们发自内心自主购买的，我们不为项目做图书，只为读者做书，做读者真正需要的图书。”怎么才叫做“读者需要的图书”？2021年4月，100层童书馆从世界上第一个“科普绘本”期刊品牌——《科学之友》中的600多本优质绘本中精选出30本，策划了一套《科学的萌芽》（全30册）。
这套书策划的出发点就是基于“读者的需要”，即从生活化视角来看见科学，这从每本书的题目就可以看出来：《凹凸不平的鞋底》《棉花》《豆腐店》《电线杆》《搬家》……科学就藏在我们生活的点点滴滴之中，从观察和思考我们身边的事物入手就可以进行科学的教育了。为了让读者对这一点有更加直观的感受，编辑还请专业的画师创作了一幅“萌芽地图”，地图中画了某个城市的一角，人们就幸福地生活在这里，读者会发现书中包含的30个科学元素就藏在我们不经意的生活中。
突出重围：拒绝跟风，专注引领
2020年，成立不到1年的“100层童书馆”发货码洋达到3.26亿元，在当下白热化竞争的童书市场，“100层童书馆”是怎么突出重围的？在曾庆宇看来，100层童书馆制胜的最大法宝就是两个字——“引领”，一切以选题引领制胜。“我们不跟风，要做的是引领潮流、引领市场。”这一理念其实是延续自100层童书馆的母体——北科社的出版理念，“专业•专注•创新•引领”。
纵观多年来北科社在少儿领域推出的一些爆品，可以窥见其引领潮流的野心和实力：2005年，最早将左右脑开发概念从韩国引进到国内，出版了《左右脑开发》系列图书，开创了智力开发类图书的一个全新类别，之后市场上大面积出现左右脑开发、全脑开发等产品。自2008年起，与美国Highlights出版社达成战略合作伙伴关系，策划出版了视觉发现类开山之作——《图画捉迷藏》系列，迄今为止销售突破500万册，在益智游戏市场上占据着重要的市场份额，之后，市场上也是出现各种有关大发现、隐藏的图画书。今年“100层童书馆”重点推出的《真相只有一个》系列，再一次引领游戏类图书从视觉发现向策略类游戏转型。
2009年，首次把科学绘本的概念带到中国，出版了第一本科学绘本——《地铁开工了》，之后十余年，编辑团队对科学绘本的主题精挑细选，整合优势资源，打造了《日本精选科学绘本》系列（平装版），目前销量已经突破60万册。能率先挖掘出科普绘本这一细分领域的市场潜力，得益于北科社早前在科普读物方向的蓄力，推出了迄今销量超500万册的《法布尔昆虫记》和销量超100万册的《西顿动物记》等。
除了在引进版权上引领国内市场，“100层童书馆”在原创方面也依然贯彻这一理念。2017年，北科社少儿编辑部门成立专业的团队自主研发科学绘本，陆续策划出版了《高铁出发了》《超级工程科学绘本》《向太空进发》《建天坛》《建长城》《这里是中国》《中国力量科学绘本》等极具特色的主题出版物。
其中，《向太空进发》入选中宣部90种2019年主题出版重点出版物名单、获2019年度桂冠童书。《中国力量科学绘本》系列入选“十三五”国家重点出版物出版规划，斩获各项大奖。截至目前，销售已达24万册，发货码洋1200万元。事实证明，这些原创主旋律绘本，同样能实现经济效益和社会效益双丰收。
为了做出 “引领性”的产品，100层童书馆对策划编辑有特殊的要求。曾庆宇表示，“在100层童书馆，每一个策划编辑都是一个项目的主体，他们有着对童书发自内心的热爱。面试环节，我们最关注的不是应聘者的策划能力、审稿能力、营销能力，而是对童书的热忱。爱因斯坦说，对于一切来说,只有热爱才是最好的老师。世上所有的坚持，都是因为热爱。”
100层童书馆，已经有了17年的工作经验但却是个才不到1岁的“职场小萌新”，拥有一支怀揣梦想和对童书有独特追求的团队，致力于为孩子们提供最优质的阅读体验，带领孩子层层突破知识、视野和想象力的边界，在不一样的高度看见更远的世界，见证孩子从0~100的成长。在陪伴读者走过了17年之后，我们将以全新的形象、升级的理念和不变的初心继续陪伴大家走进下一个旅程。
