2020年12月，在中国版权协会主办的2020年中国版权年会上首次公布了2020年度最具版权价值网络文学排行榜，30部佳作上榜，其中18部出自阅文集团旗下平台。这家成立于2015年的网文集团，已成为网络文学行业的参天巨擘，收拢了行业半数作者和作品，几乎垄断了头部优质内容，正逐步绘制出巨大的商业版图。
阅文集团的IP运营发展历程
从2011年开始，随着IP概念的兴起，网络文学IP的全产业链开发也蓬勃发展起来，形成了以IP内容为核心，跨媒介进行多元化版权开发的热潮。2015年成为IP元年，阅文集团也于同年正式成立。
网络文学IP热潮来临后，多极化市场竞争格局逐渐形成。阅文集团凭借腾讯的资金和渠道扶持，成为国内网络文学市场上首家具备完整IP运营能力的网络文学公司，并迅速成长为国内网络文学IP运营领域的领军者。但是，随着阿里巴巴、百度等多个互联网巨头布局IP产业，进行内容资源积累，并不断从投资、并购等方面加强自身的 IP 储量和作者数量，阅文集团的市场优势受到了一定的挑战，多个互联网巨头的入局也极大程度地拓展了网络文学产业的边界。
IP市场的繁荣盛况却并没有给阅文集团的网络文学IP 运营带来持续可观的收益。由于市场上一些IP运营经验欠缺、圈钱意图明显的机构在看到IP改编作品的巨大经济效益后，开始大量地囤积IP，但是苦于自身消化能力有限，又急于赶上IP这趟风口，导致了一大批粗制滥造的IP改编剧轮番上映，严重压缩了IP市场的发展空间。在这一阶段，阅文集团首先敏锐觉察到了IP市场的口碑崩塌现状，在2016提出了精细化、系统化的运营理念，绝不能放任大量优质IP资源被浪费，并正式宣布成立“IP共营合伙人制度”。在该制度下，阅文集团将整个产业链中的作者、粉丝、合伙人、制作方以优质网络文学 IP 为粘结点牢牢地串联在一起，以期进一步打造高质量的多元化网络文学IP运营模式。
阅文集团的IP产业链运营策略
IP精细匹配，瞄准目标需求。阅文集团旗下网络小说储量在总体上占据优势，如何筛选出适宜改编的作品，并及时对接中下游的影视动漫制作公司，是其IP内容开发的重中之重。阅文集团利用大数据技术精准对接网络文学数据库中的海量内容，分析不同年龄圈层的用户画像，从中挑选在各个年龄阶层中广受赞誉的优质网络文学作品进行细致匹配，以这些作品的IP改编价值大小以及后续开发的难易度为基础做出详细的评估，再将作品改编方案呈现给各大合作公司，根据他们的反馈做出取舍，确定需要进行下一步开发的网络文学IP，这一流程化的匹配形式是阅文集团实现IP内容配适性的重要保障。
推行IP共营合伙人制，激发各方活力。“IP 共营合伙人制”以IP为核心，链接产业上下游，将作者、粉丝，影视游戏动漫开发方、资本方等串联起来，参与IP开发，促进IP的精细化运作，有利于充分调动各方积极性。例如《择天记》通过一站式多线开发，全面覆盖影视、动漫、游戏等领域，推动产业业态深度融合。不仅电视剧入选“一带一路”推荐剧目，全网播放量接近300亿，动画系列也不断刷新收视率，改编的漫画、舞台剧、同名手游等也人气颇高。
IP跨界营销，拓展商业变现方式。深度内容植入是阅文集团在网络文学IP跨界联合中的常用方式，多以动画和影视剧中穿插品牌形象为常见形式。其中深入品牌方的IP形象联合，不仅仅是将品牌LOGO或形象嵌入IP场景中，更是要与场景本身具有形象和情绪上的契合性，引导消费者的情感与品牌产生化学反应，最大地实现合作品牌的意义连接和共享，进而完成粉丝移情的最终目的。
IP多元化运营，完善产业链体系。阅文集团不断强化自身IP开发能力，与其他IP产业链条上的公司优势互补，围绕网络文学IP不同形态、阶段的衍生开发协同合作，充分释放网络文学IP 价值，推动阅文集团IP产业链良性生态建设。
在动漫领域，阅文集团投资了国内顶尖的福煦动画制作公司，与动漫周边制作公司签订合作协议。网络文学与二次元的融合，成为阅文集团当前产业链布局中的一大亮点。在影视制作领域，基于二次元动漫项目成功的基础，同名电视剧以及网剧继续释放网络文学的外延价值。在游戏领域，阅文集团成立了自己的游戏公司阅文游戏，专注于旗下小说改编手游的开发。
阅文集团的发展经验及启示
管理层决策机制更注重长期战略导向。阅文集团近年来的动作表明，在推动一系列内容、平台、生态系统的升级再造的背后，是其在组织和决策机制上的优化。用阅文集团CEO程武的话来说即是，“上层决策机制变得更加注重长期战略导向，而非短期业务。我们从未像今天一样重视IP的整体生命周期价值。在过去，每个IP授权协议都随着一串销售数字结束；而今天，每个IP授权协议都是一个IP长期价值产生的开始。”为了更加顺畅地与IP产业链上下游联动，2020年阅文集团在版权运营、在线业务、投资、法务和财务等领域都引入了新的业务负责人，进一步丰富和增强核心管理团队。同时也升级了用人标准，提升了组织效率。
聚焦作者经营，实施人才“新基建”。人才是内容之源，是网络文学行业的第一生产力，也一直都是阅文集团的内容根基和宝贵财富。阅文集团用人标准的第一句话便是“尊重创作者，才有好内容”，这也成为整个公司从上到下的理念。近年来，阅文集团以全方位扶持为创作推动力，打造“作家生态2.0”，全面构建作家服务型、连接型平台，持续升级作家的服务体验。在合作模式的选择上，推出了作家合同分级体系，充分尊重作家的意愿；改革了编辑制度，让作家能自主挑选心仪的编辑；制定了全新的体系以完善作家福利制度、保障作家创作生态；建立了提供全方位、多层次、有梯度的培养体系，成立了阅文起点大学，目前起点大学网络课程月点击量已突破200万次。
率先运用新兴科技赋能内容产业发展。目前，广大人民群众的阅读需求越发呈现多元化、个性化的趋势，线上内容平台也随之普遍出现了“题材饥渴”的现象，而阅文集团率先运用大数据和人工智能等新兴技术，深入挖掘既符合当下群众喜爱的阅读类型，又经得起市场和粉丝检验的题材故事，取得了良好的市场效果。
在作者挖掘方面，阅文集团借助大数据技术，通过千人千面阅读的个性化算法，寻找善于讲故事的作者，通过读者反馈、粉丝热度和作品质量来物色和追踪可能成功的作者。依托这些数据，阅文集团将作者划分为不同的等级，提供不同程度的推广支持。在内容生产过程中，阅文集团借助人工智能为作者提供创作方向。在内容审核阶段，人工智能可以对反黄反黑涉政等内容做出智能识别，加快内容审核的速度。在编辑签约时，人工智能可以高效地识别低质内容，借助文章的标签判断是不是热门话题，帮助阅文集团更好地判断作品价值。在内容推送上，阅文集团基于“兴趣”的算法推荐系统，为用户提供符合读者阅读喜好的小说。在网络文学的版权改编方面，人工智能可以迅速地浏览完一部作品，知道它的世界架构、背景，推测预期发展的情况。
打造立体化、全方位的营销体系。IP运营本质上是粉丝经济，IP最大的优势就是营销前置优势，从IP诞生开始，各个环节、各种改编形式都需要营销。各种媒介形式的改编需要在营销上互相配合，才能取得最优效果。阅文集团的网络文学IP营销实行长线化发展，实现品牌效应的积累与IP深层粉丝的沉淀，在保障产品品质的情况下，以专题活动、定向推广、数据监控、线下活动等合作形式，实现 IP 与用户的深度连接，提高各类渠道用户的IP认同感，提升 IP 总体价值。
*原文刊载于《文轩人》杂志2021年第4期，有删减
