将教育属性融入童书出版
张 龙（江西教育出版社少儿分社社长）:
探索历程与产品矩阵 儿童教育类图书一直是江西教育出版社（“简称赣教社”）的产品线之一。2018年，新媒体不断崛起，我们看准市场机遇，成立了少儿读物事业部，开始在童书出版领域发力。为品牌取名为“芝麻熊童书”，也是希望继续秉承赣教社多年来打造的品牌教辅“芝麻开花”系列，更好地将教育属性融入童书出版，为孩子呈现既有趣又实用的启蒙读物。
经历了一年多储备，2019年，少儿分社正式成立。少儿分社是集编、印、发业务于一体，并进行独立核算的经营部门。少儿分社人员分工合理，体现重策划、重营销的发展思路；专业扎实，管理创新。大教育时代背景下，少儿分社利用出版社长期储备的资源优势，将“趣味学科启蒙”作为重点出版方向，通过立体、发声、绘本、漫画等多种出版形式系列化呈现。少儿分社自成立以来，已累计出版图书305种，累计实现净发货码洋超2.3亿，成功打造了销售20万册以上的图书2种，销售10万册以上的图书5种，销售5万册以上的图书近20种，其中《装在口袋里的十万个为什么》《漫画5分钟·爆笑成语》《神探福尔摩斯》等在市场中表现抢眼。
“秀”出2021重点新品 《漫画5分钟·爆笑成语》《科学真好玩》《钱包包的财商养成记》是今年上半年赣教社少儿分社的重点产品，市场表现不俗。以《漫画5分钟·爆笑成语》》为例，策划选题时，我们为了将知识性与趣味性有效融合，把小学生必备常用的240个成语利用搞笑漫画故事的形式体现，极大提升了产品的功能性。整套书上千幅漫画和故事脚本由资深漫画团队耗时2年精心打造，编辑在开本、纸张选择，封面、版式、赠品的设计方面都经历了周密考量和反复推敲。产品颜值方面，我们也精益求精。套装形式的函套前后共设计了6个版本，并反复征求渠道商和小读者意见建议，多次推翻重来。目前，该书已实现4次重印，并在线上渠道持续销售。
新环境下的新营销 新媒体时代的新风口下，利用好社群、短视频、直播等新营销手段，出版机构将迎来新发展机遇。分社在成立之初就意识到了新媒体的优势所在，重点拓展社群、抖音等新兴渠道，也取得了一些成绩。2020年疫情期间，分社利用快递提早复工的有利条件，针对《装在口袋里的十万个为什么》开展了50多场社群团购和达人直播带货的促销活动，同时通过京东、天猫等经销商的共同发力将该套书在市场中引爆，全年共计销售10万套，码洋2400万；今年以来，分社重点开拓抖音渠道，通过王芳、刘媛媛、宋玉等数十位达人的推荐，《神探福尔摩斯》系列、《幼儿英语分级阅读》系列、《爆笑成语》《钱包包的财商养成记》等4个月累计销售码洋超4000万。世界阅读日期间，分社联合抖音达人“明明讲故事”在社仓库开展“江西教育出版社童书专场活动”，几十个短视频和每天9小时的直播带动下，3天内实现销售实洋42万元，还将多种库存书销售一空。
今年“六一”儿童节，线上我们会将重点放在京东、当当和重点天猫客户的“六一”大促活动上，同时联合宋玉、洪帮主等达人做抖音专场活动；线下，我们也会重点在各地新华书店和图书馆做图书分享活动。
围绕出版+教育核心提升服务力
赵 平（上海译文出版社童书中心主任）:
探索历程与产品矩阵 上海译文出版社童书中心（简称“译文童书”）自2017年11月成立以来，坚持“出版+教育”的核心原则和“引进+原创”双引擎驱动。“夏洛书屋·美绘版”系列产品是译文童书的起步书系，倡导“名家名作名译”，让孩子从小“热爱经典、阅读经典、走进经典”成为可能。该系列图书目前已出版6辑、近60个品种，由《夏洛的网》领衔。2018年，译文童书精心打造了“夏洛书屋·经典版”书系，该书系采用黑白印制，以更优书价惠及读者，使优质版权书得以占据市场。“夏洛书屋·经典版”中的《总有一天会长大》是译文童书的头部产品，在译文社全品类排名中名列前茅。2018年1月~2020年12月，该书销量突破100万册，成为近年来儿童文学板块中成长起来的较为少见的销售案例。3年多来，译文童书坚持“内容为王”，不断丰富、优化选题结构，在以引进翻译儿童文学为主的、相对单一的出版结构基础上，不断拓展空间，新开拓“译文绘本馆”“译文桥梁书”创意‘玩’课堂”等不同产品线，出版了“E.B.怀特经典三部曲”（注音版）系列、“开心男孩”“开心女孩”系列、“了不起的许多多”系列、“小熊包子大幻想”系列、《做最勇敢的自己》等产品，使译文童书在引进儿童文学、原创儿童文学、儿童绘本、儿童艺术启蒙等大类进行拓展，更好地服务于0~12岁的目标读者群。
作为非专业少儿出版社，译文童书重点考虑的始终是图书品质，以及“出版+教育”的核心原则。我们很珍惜读者对译文社四十多年来的认可与支持，始终坚持“名家名作名译”，对版权图书选品及译文把握，对原创作品的作家、内容和图书细节的把关始终严格。译文童书坚持不断探索，努力打造属于译文童书自己的私域流量，逐渐发展为“现场+云端”相结合的形式，争取实现资源利用率最大化，探索基于优质内容的社会化营销和教育端服务。这项工作的意义在于梳理译文童书的品牌，把产品的内容核心通过有效转化输送到终端，通过多种方式的营销活动和服务对接，逐渐做大品牌影响力。
新环境下的新营销 译文童书结合不同图书产品的特点，不断尝试“图书+短视频”“图书+素材包”“图书+精品课堂”“图书+儿童乐园”“图书+酒店会员服务”等各种新玩法，提升译文童书的市场影响力。加强译文童书产品的IP深度开发及有效运营。“十四五”期间，译文童书将有效结合互联网信息平台下的各种新玩法，让版权引进的作品和优秀原创作者的产品获得更大的生存空间，实现社会效益与经济效益双丰收。“小侦探阿加莎”“了不起的许多多”“小熊包子”等版权及原创作品形象，不仅可以作为优秀出版物推出，还可以深度运营IP，可以开发除纸电声一体的阅读类产品，与作者共同携手开发相应的阅读课程、文创周边产品、影视、生活、教育产品等。
精出版巧营销 以敬畏之心做童书
朱雁峰（天地出版社营销总监、北京蜀川新华书店图书发行有限责任公司总经理）:
探索历程与产品矩阵 天地出版社成立于1995年，实施“振兴四川出版”工程以来，天地社出版规模得到快速大幅度增长，较大一部分原因得益于少儿出版板块。除原有承担青少读物品类的综合分社和原创助学板块的成都分社，2017年1月，天地社在北京引入优秀出版人才成立少儿分社，“新天地童书”应运而生，主攻少儿板块。少儿分社成立以来，涌现众多重磅拳头产品： “汪汪队立大功”系列、“汉声中国童话”系列、“迪士尼卡通全明星铁盒”系列以及《刘心武爷爷讲红楼梦》《大头儿子和小头爸爸经典原著故事合集》《非遗寻宝记》等。2019年7月，天地社又与喜马拉雅公司合作，成立天喜文化，打造第四个分社——喜马拉雅分社，引领天地社融合发展的转型探索，童书也是喜马拉雅分社的重要板块。
童书出版在天地社的占比较大，营销管理中心也设立了少儿文教产品运营中心。目前，天地社的少儿读物涵盖儿童文学、科普百科、卡通动漫、低幼读物及助学读物等产品线。《汉声中国童话》、“汪汪队立大功”系列、“少儿必读金典”系列3个项目已形成天地社的“亿元项目”俱乐部。
儿童文学产品线，少儿分社2018年重磅推出的《汉声中国童话》，销售已超1亿码洋。今年5月推出了包括鲍鹏山、骆玉明、王弘治、李鹏飞四位大家的“名家给孩子讲四大名著”。此外，天地社还签下了刘心武、郑春华、饶雪莉、李珊珊等知名作家的重要儿童文学作品。科普百科产品线，少儿分社推出“少年时新知大讲堂·前沿科学系列”等原创科普图书以及《科学真好玩》《读懂世界十大博物馆》等品牌图书；喜马拉雅分社联手科普达人张辰亮推出《小亮老师的博物课》，上市1周即实现热销7万册的好成绩。
青少助学读物产品线也是天地社重要的产品线之一，年出版码洋过亿，推出“中国少儿必读金典”“经典文学名著金库名师精评”以及献礼建党百年的“流金百年中国儿童文学必读”等常销套系，还有“赢在起点”“黄冈作文”“小学奥数自学突破”等畅销原创助学读物，均深受市场认可。
“秀”出2021重点新品 为庆祝建党百年，天地社两个分社三部门联合策划推出了“流金百年·中国儿童文学必读”丛书。丛书从100年儿童文学发展历程中，遴选出41位现当代文学名家的儿童文学精品，融经典性、革命性、时代性于一体。值得一提的是，丛书设置了思维导图、名师优讲与精彩解读等功能性板块，作为课外延伸阅读，与语文教学相辅相成。
科普百科板块一直是我们重点打造的产品线。今年3月推出的喜马拉雅优质音频课程《小亮老师的博物课》同名图书，上市当月就连续加印三次。今年5月，天地社携手“少年得到”，耗时一年有余，推出“名家给孩子讲四大名著”系列丛书，打造出了一套少年儿童真正能读懂、能读透、能读完的“四大名著”。
新环境下的新营销 眼下，读者在线上买书的购物习惯已养成，而线上流量入口越来越多元，几大电商平台已成为传统电商，短视频平台成为流量新贵。抖音等短视频平台的kol成为新书推广主要阵地。当当网榜单上，除了历史沉淀下来的精品，能进入新书榜单的几乎都是新的流量渠道推起来后，平台电商承接溢出的流量，带来销售的持续性。根据这种趋势，抖音和其他渠道kol的“种草”成为了效果最明显的推广路径。
《小亮老师的博物课》就是采用这一推广途径，确定好各渠道销售价格等策略后，先在作者的抖音号引爆、带来关注度和赚钱效应，后在其他抖音达人、微信公众号、B站、小红书等渠道持续“种草”，成功将部分流量导入到电商平台，冲上榜单后，持续在平台做营销，成功出圈。
今年的“六一”儿童节，我们除了积极参与电商的促销，也为《小亮老师的博物课》套书制作了限量的礼盒装，围绕“六一”节的特点做精准的推广。
创新内容与形式 探索营销新玩法
温 婷（电子工业出版社少儿出版中心副主任）:
探索历程与产品矩阵 “打开中国”系列是电子工业出版社小猛犸童书重点发开的原创立体书产品线。以“大国风范、匠心品质”为创作理念的“打开中国系列”，是一套以“中国”为唯一题材，秉承匠心，深入挖掘与传统文化、中国记忆、中国智慧的高端大型立体丛书。目前已出版《打开中国：了不起的建筑》《打开故宫》《打开北京》《打开圆明园》。《打开中国》已售10万册，《打开故宫》+《肇建紫禁城》已售30余万套，《打开北京》已售1万册，《打开圆明园》目前还在摩点众筹，已筹实洋65万元，4种书累计销售码洋已达1.5亿。
《打开中国：了不起的建筑》介绍了北京故宫、万里长城、敦煌莫高窟等八大经典建筑。《打开故宫》以出版界最为紧凑的纸艺立体结构向读者全方位展现故宫中轴线上的所有建筑。《打开北京》全方位展现北京，将立体书形式与北京的灵魂相融合。《打开圆明园》首次利用纸艺结构，复原圆明园著名的九大景观，让读者能够真实地感受到中国园林之最的盛世景观。“打开中国”系列后续还有《打开中国冰雪》等在制作中。
“打开中国”系列一经出版，便得到了来自出版界、学界、教育界的多方肯定。该系列以全新的角度、独特的表现形式，把城市、建筑之魂融入书中，将其系列化、立体化，展现中国发展的伟大成就。
与专业少儿社相比，小猛犸童书作为一个成立刚满4年的年轻童书品牌，选题策划、营销模式、人员配置都缺少前期的积淀，需要付出更多努力来追上专业少儿社的步伐。一是注重策划编辑的培养。小猛犸童书有四个策划编辑部门，新人都由老编辑带领入门，策划编辑团队力量快速壮大。二是多种营销方式探索。在确保当当京东两大电商平台稳步增长的基础上，积极拓展新的营销渠道和新的营销方式，比如逐步加大社群选品占比，并积极通过摩点、抖音直播等全新的营销方式进行图书推广。三是图书内容形式追求创新。不仅要注重图书内容的把控，也要在图书展现形式上有所突破。“打开中国”系列的大卖，也证实了市场对于这种创新形式图书的需求。
新环境下的新营销 为进一步提升图书销售量，电子工业出版社联合主持人王芳于2021年4月19日在库房举行了首次库播活动——恰是读书时，不负好春光。整个直播过程历时10小时，订单量突破7万，热销册数突破25万册，累计在线人数53.4万，总销售码洋约1000万，总成交额超300万。
