名人书信包含丰富的个人情感与人生感悟，被很多读者喜爱。不久前，中译出版社策划了“最美情书系列”，该系列包含了《见信如面》与《纸短情长》，分别精心收录了鲁迅、徐志摩、朱生豪、萧红、闻一多、马克·吐温、雨果、贝多芬、卡夫卡、弗洛伊德等大家写给爱人的70余篇书信篇目，配以老照片。该系列上市后半月首印5000套供不应求，后又加印8000套。自上市以来，连续位居一条APP文学书畅销书榜单第四名。优质的内容是其畅销的关键，然而它有针对性的营销也对图书销售起到了不小的助推作用。在宣推前期，挖掘宣传点发文造势；宣推中期，利用网络媒体继续增加曝光量；宣推后期，扩大自媒体矩阵，深度挖掘图书特征。一套“组合拳”下来，让“最美情书系列”被更多读者熟知。
打好“三张牌”营销取得开门红
中译出版社推广中心营销编辑曾頔在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，“最美情书系列”在营销前期找到了营销要点，打好了“三张牌”。
首先是打好颜值牌。“最美情书系列”的卖点之一就是设计，它独特的外观高颜值设计，采取精美裸脊锁线装帧，180度平摊；封面精选牛皮特种纸，以真实书信手稿压凹，复古气息浓郁；独特的小腰封与不齐平环衬设计都成为中译出版社在前期的宣传点。“我们特邀专注装帧设计10余年的柒拾叁号设计总监杨嵩麒亲自操刀全书整体装帧、版式设计，‘封面四色+内文双色印刷，打造最美情书’，也成为我们的卖点之一。”
其次是打好感情牌。曾頔表示，中译出版社营销时关注时代性，因此将在当今的快消社会人们对纯真爱情的向往作为本书营销热点，设计了“‘520情人节’到来之际，‘最美情书系列’之《见信如面》《纸短情长》，为你打开一段又一段时光深处那些爱情故事”等宣传标语。极具人情味的内容，成功地吸引了不少读者购买阅读。
再次是打好用户牌。对此，中译出版社根据“最美情书系列”的特点，锁定了女性用户群体。“当下越来越多的高知女性爱上阅读，热爱文学。从这个意义上说，她们对爱情的认识和定义可能会不同于常人。我们这套书里，汇集了国内外名家写给各自恋人的情话，希望可以此打动很多高知女性，进而刺激她们对图书的购买消费。”曾頔说道。
鉴于小红书的用户群体主要为女性，中译出版社将小红书作为主战场，进行营销突破。为此中译出版社建立了小红书账号，广泛吸引粉丝，发布自制视频，采取文字、图片和视频融合报道方式，然后转发赠书。同时在视频宣传上特意选取了北京南锣鼓巷的一家中国茶艺和欧式风格兼具的店进行外景拍摄，营造了唯美的意境，成功地吸引到了不少女性读者。
网络宣传全覆盖扩大图书影响力
在宣传中，中译出版社充分利用了网络媒体的力量进行宣传。“我们都知道自媒体营销的运作方式就是利用社会化网络，在短视频、微博、今日头条、百度等平台或者其他互联网协作平台和媒体传播和发布资讯，从而形成的营销、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。那么，发动一切网络力量是此次营销的另一个重点。”曾頔说。
因此在本次“最美情书系列”的营销策划中，中译出版社充分重视短视频给受众群体带来的视听冲击力，先进行垂直扩散（寻找符合情书调性的各种媒体），后全方位扩散（分析竞品的带货营销号等）。曾頔说：“总之就是不放过任何一个可以传播和发布我们自制短视频的机会。抖音、哔哩哔哩网站都是我们想攻克的领域。”
联系百家符合图书调性的媒体进行广撒网式宣传推广的同时，曾頔也有所侧重。其中，豆瓣读书是此次营销的重点项目。据曾頔介绍，作为豆瓣网的一个子栏目，豆瓣读书是目前国内信息较全、用户数量相对较大的读书网站。对此，曾頔积极通过豆瓣特约书评活动，将“最美情书系列”进行推广。“我们将加印的套数寄给豆瓣豆红们，邀请他们品读好书，深度挖掘情书特点，以长评+短评的撰写模式，写出高质量的文章，进而扩大图书影响力。”曾頔如是说。
充分发散思维让营销效果层层递进
顺藤摸瓜地层层递进，让“最美情书系列”销量一路飘红。对此，曾頔也在不断总结经验，期待用效果更好的营销手段赋能。“由于此前对此书销售的预估不足，加之该书的加印时间较长，导致在营销关键期出现了短暂断货的情况，使得营销节奏与发货节奏不够匹配。在寻找更多宣推途径时也许会出现问题，而我的具体解决方案是充分发散思维。”曾頔说。
对此曾頔也透露了未来的营销计划。首先在销售上，中译出版社将充分利用京东618的购物狂欢节节点，加大折扣力度，进而刺激消费。“条件允许的情况下，将与小红书上知名的情感KOL建立商务合作关系，让其帮助进行直播带货，达到引流的目的。”
其次在产业融合上，曾頔则计划结合与书中中外名家有关的文化景点，例如北京鲁迅博物馆等，做相关文创产品，进一步扩大图书的品牌影响力。
