截至目前，“半小时漫画”系列共推出22册，总销量超过1000万册。该系列的作者陈磊，可以说是漫画科普书领域的第一品牌作者了。一本畅销书最重要的是作者，只有内容够硬核，编辑才有机会把书的价值放大。有了好的内容，还要考虑如何进行包装，让一本书的价值被更多人看到，这是读客文化股份有限公司（简称“读客”）擅长的。
读客创始人华楠说：“像卖牙膏一样卖书”。其实，卖书和卖牙膏没有本质区别，书和牙膏都是人类社会中的一种工具，拥有各自的价值，商业行为就是价值交换。消费者如果觉得某个工具的价值足够大，就会花钱购买。而我们要把东西卖出去，就必须与消费者产生沟通，尽快把价值传达给消费者。
如何找到一本书的卖点？
在读客的畅销书方法论里，有一个关键词叫“购买理由”，消费者买东西是需要一个理由的，这个理由就是产品要传达的价值。寻找价值并不难，编辑拿到一本书时都有自己的想法，也会有多个策划方案。关键在于判断哪个方案是靠谱的，排除一些虚假的价值。
先要反推价值背后的人，即价值是怎么来的。所有商品背后都有文化母体，使用场景或用户故事。就像互联网公司开发App，会根据用户使用场景来进行设计。只有先找到使用场景，才能找到价值。我们思考“购买理由”时通常是这样的思路：童书购买者——妈妈们，平时在什么样的场景中，或处于什么样的状态中，在这种场景或状态里，能不能提供新产品，让她可以提高效率、降低成本或丰富体验，如果从中看到了产品改善的可能性，也就看到了产品研发的机会。
研发一款产品，很多时候不是寻找消费者需求，而是观察消费者状态，找到让其变得更好的体验。策划一本书，拿到文本时，我们会试着描述什么样的人会看这本书。比如《卑鄙的圣人曹操》的用户场景是：读者在讨论曹操到底是好人还是坏人。有了这个真实的用户场景，就可以提供一款产品参与到讨论中，提供相应的价值。参与讨论的人看到这个书名就会有反应——无论是买还是不买。所以，产品研发思路是先找到文化母体（用户场景和用户故事），再传达购买理由（产品价值）。
再如《半小时漫画中国史》的用户场景：一个人在书店拿起一本砖头一样厚的中国史，还没看完第一页就放下了。这个场景背后的诉求是阅读门槛要非常低，内容要特别轻松，最好能快速读完。基于此，我们选择了几个关键词——“漫画”“半小时”“中国史”。漫画代表阅读门槛低，内容非常轻松；半小时代表能快速读完；中国史是内容概括，也需要凸显出来。在时间上，我们在“十分钟”“一小时”“一下午”等表达方式中，最终确定了“半小时”。因为“半小时”既能传递给消费者一种阅读速度很快的感觉，与一本书的阅读时长逻辑又比较贴近。
怎么写文案和做封面？
所有图书文案，都要围绕购买理由去做；而且只围绕第一个价值，千万不要再提供第二个、第三个价值。事实上，读者没有那么多耐心，要集中火力猛攻一个点。用户场景的搭建也要基于固定的人，只有找到真实存在的那个人，而不是一个群体，才能产生点对点的效应。
写文案，要设计和虚拟购买者的一问一答，进行默戏。文案并不需要说服消费者，而是要让消费者将信将疑，有发现感，期待通过购买进一步体验。读客的社科书、科普书和历史书，要做到把封面变成产品的试用装，把书中能作为谈资的内容展示在封面上。读者看到这本书之后，不管买不买，都会去传播看到的内容，这样的封面和文案才是具备传播力的。
同行都认为读客的营销能力很厉害，其实营销是后期工作，最初的关注点还是产品本身，我们希望产品本身就是一个传播点，能够做到自己营销自己，这是读客在产品研发时要达到的状态。我们的理念是——产品就是购买理由，包装是放大购买理由，文案是证明购买理由，营销是传播购买理由。
包装即封面，封面是具有独特功能的。我们为《半小时漫画中国史》设计过以下两种封面方案：笑得捧着肚子在地上打滚的秦始皇形象；以往历史通俗读物常用的冠冕、青铜鼎等先秦历史符号。最终，还是决定用作者创作的漫画历史人物形象作为主元素，放大文本特点，在排版设计上，采用五角星形的设计，目的是聚焦读者视线，放大购买理由。之后，我们按照这个封面设计思路打造整个品牌，对其他系列做了变形，世界史的封面是三角形，文学是圆形，科学史是X，经济学是箭头。
为什么要这样呈现？因为读客一直强调货架意识。货架并不是狭义的，它每时每刻存在于各种场景里。所有商品或品牌信息，和消费者发生沟通的所有地方都是货架。书店的书架是最常见的货架，电商的页面是货架，家里的书架、朋友圈、微信公众号都是货架。
商品要卖出去，首先要跟消费者发生沟通，而发生沟通的第一点就是让消费者能够看到，这也成为我们的封面设计标准。而较大的色块、条纹、眼睛等都是易被捕捉到的元素。
消费者的购买机会非常有限，所以不要担心封面设计太过夸张，只有做到这一点才有更多被消费的机会。有人说读客的封面文化品位比较低，但高雅或许也就意味着丧失了跟读者直接交流的机会。让更多读者看到这本书，才是编辑工作的意义。
如何打造品牌？
一款产品成功后，我们下一步要做的就是用超级符号建立品牌。所有产品都使用同一个元素，才能让消费者产生记忆，把单个产品的优势通过符号传达下去。如阿迪达斯的超级符号是三条杠，厨邦酱油的超级符号是绿格子。
读客图书腰封上统一的黑白格，我们有些新编辑比较排斥，但这就是品牌的超级符号。甚至我们在做线下活动时，还要统一戴黑白格领带，通过各种方式进一步传达超级符号。
品牌到底是什么？品牌是提供稳定价值的符号系统。那么，如何构建“半小时漫画”系列品牌？这个品牌怎么持续输出稳定价值？该品牌的超级符号是什么？“认准半小时漫画，专治上课不明白”。作者在微信公众号发布漫画时，用户以年轻白领为主，纸质书出版之后，很多中小学生成为读者。于是品牌定位发生了改变。我们发现，数学、化学等专业内容都可以用漫画形式呈现，可以根据用户场景，提供新的价值。然后把新产品与品牌强关联，通过符号——“博士帽+一支笔”，放大价值，从而让消费者记住。
构建品牌的过程其实就是给作者提供更有价值的服务，把作者的某一本书卖好是编辑的基础技能，更高级的做法在于打造作家品牌，为作者创造人设，并通过这个人设及作品持续地给读者提供价值。
华楠说，最厉害的生意就是卖符号，比如《蜘蛛侠》电影，谁主演并不重要，因为蜘蛛侠就是一个符号，导演把主动权牢牢掌握在自己手里。读客不断用黑白格和熊猫logo强化符号记忆，看上去是在卖书，其实是在通过每一本书建立读客的整体品牌，然后反哺卖书，实现单品和品牌的价值循环。
