从其2019年7月发布的招股书可知，2016~2018年，读客文化分别实现营业收入2.23亿、2.67亿、3.20亿元，净利润1734.21万、5254.75万、6037.60万元。报告期内，读客文化年均新策划图书100余种，年均发行图书超过1000万册。
表1 读客2016~2018年财务数据指标，来源于招股书（万元）
| 项目 | 2018年度 | 2017年度 | 2016年度 |
| 营业收入 | 31971.41 | 26664.57 | 22297.29 |
| 营业利润 | 7585.77 | 6931.46 | 3664.03 |
| 利润总额 | 8022.14 | 7201.74 | 3713.35 |
| 净利润 | 6037.1 | 5254.75 | 1734.21 |
表2 截至2018年末，读客累计销量前10的图书，来源于招股书
| 序号 | 图书 | 首版首印时间 | 累计销售册数(册) |
| 1 | “藏地密码”系列 | 2008年04月 | 5184277 |
| 2 | “最美最美的中国童话“系列 | 2012年12月 | 3.783752 |
| 3 | “银河帝国“系列 | 2012年03月 | 2993406 |
| 4 | “半小时漫画”系列 | 2017年04月 | 2720838 |
| 5 | 《岛上书店) | 2015年04月 | 2505750 |
| 6 | “知行合——王阳明“系列 | 2014年06月 | 1792135 |
| 7 | “教父”系列 | 2014年03月 | 1749622 |
| 8 | “余罪”系列 | 2015年10月 | 1430207 |
| 9 | 《微微一笑很倾城》 | 2014年07月 | 1230328 |
| 10 | 《无声告白》 | 2015年06月 | 1110411 |
在招股书中，读客号称自己长期专注于畅销书研发的方法体系，并打造出一套行之有效的“读客方法”。该方法将传统的过度依赖个人发挥的创意工作体系化、工业化，培养了一支质量稳定的工作团队，为公司的长远发展奠定基础。
值此读客上市之际，本报专访了读客创始人、董事长华楠，他对读客的发展，以及民营书业的未来趋势有哪些看法呢？
“读客谈不上成功，只能说活得比较健康”
商务君：上市对于读客来说意味着什么？将对企业发展产生哪些影响？上市后，读客有哪些发展规划？重点在哪些方面布局，这些布局和措施希望达到什么样的目标？
华楠：首先，上市会让读客成为一家公众公司，开始向公众完全公开化、透明化我们的经营状况，这有益于公司长期健康地发展。
其次，上市会给员工创造更好的回报空间，可以通过员工持股平台、股权激励等手段来让合伙人、核心团队和技术骨干分享公司的成长收益。
上市对企业发展规划并没有太大影响，无论上市与否我们要做的都是不断扩大我们的版权领域，做好我们的版权结构，做好长期增长的计划；并且一直坚持守住我们的基本盘，也就是做好出版，这才是最重要的。
商务君：15年前，读客成立。创立之初的七八个月亏得一塌糊涂，当时有打过退堂鼓吗？这段时期对您和读客来说，最大的经验教训是什么呢？
华楠：坦白说，亏得一塌糊涂的时候确实有想过打退堂鼓，不想干了，但是运气好，碰到了《流血的仕途》这本书，突然把公司救活了。
经验和教训实际上也谈不上，因为这样的事情不会再来一次。如果说碰到困难是不是该坚持，其实当时如果选择坚持也有可能会垮掉。所以最大的经验就是，事情要成功，总归得需要一点运气。
商务君：15年后，回头看，做出版是否是一个冲动的决定呢？
华楠：做出版之前，我其实是在做广告，当时就是想用超级符号去重新创业，这个不是冲动，而是一个长期思考后的决策。选择做出版，只是当时是觉得自己适合干这个行业，现在回过头来看的话，只能说明当时的这个判断是正确的。
商务君：2017年，您在接受《创业家》采访时，说读客最多只能说还活着，不能算成功，那么现在呢？您认为，怎样才算是一家成功的图书公司呢？
华楠：现在来看，读客应该也谈不上成功，只能说是活得比较健康，我们追求的就是健康地活着，不死掉就好。
“创意工业化就是读客的独特之处，我们的方法论适用于各行业”
商务君：《流血的仕途》一书成为读客扭亏为盈的转折点，这个选题是在天涯论坛上发现的，读客是怎么把它包装成畅销书的？经过这本书之后，读客算是找到了自己的路吗？在您看来，这条路与其他民营书企相比，有哪些特别之处？
华楠：读客自创立第一天开始，我们就一直严格按照方法在做书，《流血的仕途》也是按照方法做的书，只是当时还不理解图书市场的规律。首先《流血的仕途》文本质量特别好，同时他又非常适合我自己的沟通语境，因为它毕竟是一本比较男性化的读物，所以我知道怎么跟这本书的读者进行沟通。
单从《流血的仕途》这本书来讲，它并不算是我们找到了自己的路，而是它印证了我们的路是可以成功的，我们的方法是可以成功的。
和其他民营企业相比，读客从创立之初走的就是创意工业化这条路，这是我们的独特之处。
商务君：文化母体、购买理由、超级符号、货架思维是读客逐渐摸索出的畅销书方法论，也被称为 “十六字咒”。这套方法论最终形成于什么时间？此前经历了怎样的迭代？您认为它是出版业内通用的吗？
华楠：“十六字咒”是读客和华与华两家公司通过实践慢慢形成的一套方法论，它不仅适用于出版业，它适用于各行各业，只是读客把它应用到了出版领域。
2002年我们还在广州的时候就提出了这套方法论，大致成形是在2005年。在之后的十几年时间里，它也一直在迭代，一直在丰富，一直到今天为止它也依然在不断迭代改善的过程当中。
商务君：如果将读客15年的发展历程分为几个阶段，您会怎样划分呢？每个阶段重点解决了企业发展的哪些问题？
华楠：第一个阶段就是，求生存。2006~2010年是公司发展速度最快的时候，但实际上每天想的就是怎么活下去，每天都在思考明天怎么办？下一步怎么办？书卖不动怎么办？这本书卖不动公司可能就倒闭了……所以想的永远是求生存。
第二个阶段就是，求发展。2010年之后公司发展起来，我们开始思考怎么做产品结构，怎么能够有稳定的产出，怎么搭建人才梯队。到这个阶段，我觉得公司才开始企业化，以前都只能算是一个团队、一个小团伙。
第三个阶段是自2016年之后，也是公司自北京读客成立以来的第10年，公司的产品结构有了雏形，同时团队也积累了一些人才，并且在国内出版业首推了合伙人制度，合伙人制度的引入是读客搭建人力系统迈出的重要一步，这也让公司在持续壮大的同时保证稳定性，保障了读客方法和企业文化的传承。
第四个阶段是自2020年之后，读客正式引入海底捞的人力资源系统，着力于解决更加长期的公司人才梯队发展、培养和壮大的问题。这时候读客面临的不再是一个出版企业的问题，而是所有企业发展到这个阶段都要面临的问题。
“帮助读者通过阅读获得个人成长，这是我们最拿手的活儿”
商务君：读客的15年是国内经济环境，尤其是出版业市场环境发生比较大变化的时期，您认为，读客能在不断变革的环境中一直坚持下来的原因是什么？
华楠：首先，我们不太关心外界的变化或趋势，因为我们的生意一直建立在变化世界中不变的那一部分上。不变的就是消费者仍然在读书，渠道依然存在。而这些年发生变化的主要是媒介环境和渠道环境，但它们并不是我们生存的本质，我们生存的本质是消费者需要读书，而我们能够提供有价值的图书，这是一直没有变的，这也是我们公司一直以来的重心所在。所以不管大环境怎么变，以及未来将要怎么变，我们要做的都是立足于这两个不变的东西。
商务君：关于民营书业的发展，目前呈现出“头部公司独大，小工作室专注细分领域”的现状，您的观察是怎样的呢？您认为，民营书业有哪些发展趋势呢？
华楠：首先我觉得头部公司并没有“独大”，因为最大的公司的市场占有率也不过才两个点，但头部公司确实建立了比较有壁垒的市场竞争优势，在渠道上、在版权获取上都形成了一定的优势。我觉得未来5~10年，头部公司会继续做大，呈线性发展趋势。
小工作室专注细分领域是正确的，他们可以在各自细分领域里形成版权、渠道和读者口碑的优势，但目前来说，他们的优势还不够明显，还没有形成像大公司一样在渠道、版权上有壁垒级别的优势。未来在细分领域里面，如果这些公司能建立起壁垒，他们的生存状态会更好一些。
从美国和日本的发展历史来看，10年以后，中国民营书业应该也会进入不断地大型并购阶段，最终形成大型出版集团。
商务君：“数字出版”“融合发展”是近年来出版业的热词，读客也在这方面做了很多探索。在您看来，出版业会发生颠覆性的改变吗？出版人怎样在变与不变中，守住根本？
华楠：我认为出版业不会发生颠覆性的变化，我们也想象过很多次人们会不会丢掉手里面的纸质书。一方面，从历史来看，数字出版已经有20年的发展历程了，读者并没有丢下纸质书。
另一方面，数字出版本身也在壮大，对我们来说它其实是增量的部分，数字出版并没有抢占纸质出版的市场，而是为纸质出版增加了一条变现渠道，这些变现渠道包括有声书等等，其实都是增量的变现渠道，它不是我们的敌人，而是我们的战友，我们也非常积极的和各个数字平台、有声书平台进行合作，也是他们主要的供应商。
我认为之所以能做到这一点，是因为我们确实守住了出版的根本，也就是版权和产品研发，这也是这些年以来我们已经积累出来的优势。
商务君：近年来，出版业的发展面临不少挑战，您认为，在与泛娱乐产品的竞争中，书处于何种地位，出版业的核心竞争力又是什么？
华楠：首先，我们没有准备去跟泛娱乐产品竞争，消费者是去看抖音、去刷微博、刷微信还是看书，这是他个人的事情。
我认为的核心竞争力，就是你能够为消费者去挑选、组织、生产和输送全世界最优质的版权，帮助他通过阅读获得个人成长，这是我们最拿手的活儿，同时“激发个人成长”也是读客的使命，是我们这些年一直在不断打造提升的能力，所以我们干好我们自己的事情就足够了。
