■李家晔（原人民出版社责任编辑、策划人，现为书业观察者）
“兄弟，你们今年奖金发了吗？”——“没有，一个子儿都没有。”
“你今年完成发货任务了吗？”——“勉强完成，但款没收上来，差30%呢。”
“你今年出了多少种书啊？”——“计划12种，只出来8种，书号紧，活儿慢。”
“你们书店上半年歇业几个月，最近咋样？”——“别提了，今年光给房东交房租30万，发工资20万，我自己不仅没赚钱，还负债20万！”
这是最近听到民营图书策划公司和书店最多的消息。
当前社会上出现了一个新词——内卷，本意是指人类社会在一个发展阶段达到某种确定的形式后，停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。这说的是一种高度竞争中的内耗，又难以上升。这种内卷化现象在编辑圈和发行圈特别普遍：老编辑做了多年之后，发现找不到好作者与好书了；以前某类销售很好的书，现在卖不动了，又想不出更好的招。发行更是老大难，传统地面店的发行员发现销量都转到网店去了，这是一种趋势，眼睁睁看着业绩下滑又找不到好出路，部分人急转做网店销售。市场变了，形势变了，我们的思想维度没变，或者没提前准备好接受新事物，就难以破圈，落后于时代。
小而美，垂直细分。有的人在这行干了四五年之后，在导师领路下，根据自己喜欢的、擅长的，找到一个清晰的方向，做好自己的人生定位和职业规划，长期坚持一个目标，在属于自己的金矿里深挖，一定有所收获。也有很多人工作十余年，还没找到自己的方向，或者没找到自己擅长的领域，就很难沉下来实现目标。做书，做项目，都是一个道理。可推行的产品经理制就是把一本书当一个项目来做，通过思维导图切分好各个维度，做好完整的链条，执行的过程就是推进各个结点的进度，完成得如何，找出不足，及时改进。
图书项目链条包括：准备的读者定位——产品类型与功能的定位——成本估算——全方位营销策略——销售渠道精细化——KPI分布与实施——项目评估。商业逻辑指做一件事情，要有清晰的逻辑线条，商业上讲闭环。除非个别项目侧重社会效益，可以不计成本。其他项目，在考虑社会效益的同时，都要讲求商业逻辑，就是要赚钱。赚钱就要考虑成本、将来可能的收益，中间环节就是打造产品，拓宽销售渠道，加强营销，多方去做营销，才有可能突破收益目标，多多益善。
观察表明，现在很多出版社、大的图书公司，虽然已成规模，但公司越大越难转身，负担很重。如果不是常年在一两个品类中有出类拔萃的产品，在市场中很难立足。相反，那些小公司和工作室，要有锚定意识：一定要定位清楚，在垂直细分领域，找一个小类，像针一样，长期扎下去，才能收效。一些少儿类图书策划公司，就做一个品牌，一个小类，经过几年积累下来，做得非常好。这就是小而美的公司，虽然并不新鲜，在当下，是值得提倡的一种模式。例如， “少年时”品牌——定位为青少年科普，他们有西方科普领域前沿的知识来源，有一批国内外优秀的科普作者和编辑，再加上做得比较早，有10多万铁粉基础，1年12种书（每月1种），但是每月围绕一种书有很多图文、音视频产品，尽管书的销量一般，但年订阅量有10万人以上，构成主要收入来源。这样小而美的公司，只要认真做好内容和产品，就有乐观前景。
未来，有哪些方向看好？一是有用的、有价的产品：直接定位使用价值，通过学习能够学到知识和技能，对工作有直接提升的产品类别。比如工具书、考试培训书、职业技能书、商务操作书（口才、礼仪、财会、律师）、科技学术书（医学、工程、计算机、技术）。二是有趣的、快乐的产品：一般定位于书的价值，对使用价值不敏感，能给人带来工作上的满足与喜悦，带来快乐，放松身心。比如生活类、经济类、旅游类、心理自助类、文学类、通俗人文类图书。三是有爱的、美好的产品：一般定位于促进人际关系，促进团队与组织和谐的，也是满足人的价值感和成就感。比如家庭类、企业类、团队类、哲学类、深度人文类图书。
