传统媒体缺的是合作精神_中国（武汉）期刊交易博览会

　　□梁勤俭

　　梁勤俭资深媒体人，现为中国广告协会报刊分会主任，首都经济贸易大学特聘教授，重庆新闻学院兼职教授。

　　在探究传统媒体与新媒体竞争失败的原因时，我认为传统媒体有不少其实是输在了缺乏合作精神上。根由就在于多年垄断经营养成的唯我独尊、养尊处优所致。

　　何以见得呢?先让我们来看看几则与报业相关的小故事：

　　一是前些日子，一家上市公司与某报社洽谈合作办报的事。报社经过反复琢磨，终于拿出了一份合作协议，一张口让企业投资几千万元，而且合作协议中问题也颇多。我仔细“学习”了这个协议，各项条款对报社倒是挺合适的，但企业投这么多钱进来，能得到什么?这笔巨大的投资啥时候能收回呢?合作不能达到预期效果时，投资方如何退出呢?这些问题，全无表述。似乎企业投资是既不用回报，也不必讲投入产出比。

　　不知道若是报社收到人家起草的类似合作协议文本，会是什么反应?光自家合适人家不合适的协议，合作方会同意吗?这样的合作又还有多少谈判基础和价值?

　　二是一家颇为有名的广告公司前两年代理了某报的汽车和外埠广告，合同履约一直不错。去年市场和客户需求变化较大，广告主原定的投放计划不断压减甚或撤单。代理商被迫找报社领导和广告部门协商中止代理协议。报社的同志也很清楚这种变化，理解代理商的难处，并答应退还应当归还给广告公司的抵押金和垫付款，但却一拖再拖，迟迟不肯兑现承诺。

　　少数报社的这类举动和做法，无疑让曾经的合作伙伴很受伤。

　　还有的报社未按客户要求的时间、版位刊发广告，抑或印刷质量达不到客户的标准，而对给客户造成的损失不闻不问。这么做的结果，既严重影响了客户继续投放的积极性，也降低了媒体品牌的信誉和诚信度。

　　这类故事在有的传统媒体的经营中，常常会令合作伙伴叫苦不迭。而与传统媒体截然不同的是，新媒体的贴身贴心合作服务，则令其在竞争中很快胜出。因此可以坦率地说：除了介质和内容短板之外，传统媒体更多的是输在了缺乏合作精神上。

　　在与新媒体的激烈博弈中，如果我们依然我行我素，不能换位思考，设身处地为对方着想，很快就会发现，我们的合作者会越来越少，因为我们也不会愿意与没有合作精神的合作伙伴合作，所以，己所不欲，切记勿施于人。

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