业内信息RAYS：为传统媒体插上赢利的翅膀2015-09-18 来源：中国新闻出版广电报 汤广花
日前，武汉理工数字传播工程有限公司(以下简称“理工数传”)研发出了一套针对传统媒体的融媒体整体方案——RAYS。使用这套方案后，有传媒企业终端用户2天内增长至5位数，有编辑记者一月收入增加2万元。RAYS是一套怎样的方案?为何能实现这样良好的赢利效果?《中国新闻出版广电报》记者就此采访了武汉理工数字传播工程有限公司董事长刘永坚。 定制研发 传统媒体商业模式 《中国新闻出版广电报》：在帮助传统媒体赢利方面，RAYS有哪些与众不同的特点? 刘永坚：在一些传统媒体无法通过媒体融合实现赢利、获得实质性收入的情况下，RAYS帮助传统媒体通过自有平台实现自己的商业模式，将用户数据牢牢掌控在自己系统中，以极低的内容产出成本提供最符合用户需求的精准服务，将长期困扰传统媒体的盗版、盗链问题完美解决。 《中国新闻出版广电报》：作为一个技术系统，RAYS有哪些商业模式? 刘永坚：理工数传并不只是售卖系统软件，因为一套固化的软件对于传媒企业来说价值是非常低的。我们按照每个特定传媒企业的特点，设定能充分发挥该传媒企业特色产品的商业模式后，再进行系统的设计与开发。我们从一开始就会与传媒企业沟通，帮助传媒企业确定赢利的短期目标，以及商业生态打造的中长期目标。 《中国新闻出版广电报》：理工数传是如何成功研发出这套产品的? 刘永坚：RAYS是理工数传多年研发的成果。开发这套产品对人才的要求极高，幸运的是理工数传恰恰满足了这些要求。我们的团队中，有具有传统媒体30年从业及管理经验的权威教授专家，有从事线上线下营销10年以上经验的营销策划团队，有具备10年以上研发经验的技术人员，这些都是RAYS的根基。 消灭盗版盗链 化损失为赢利 《中国新闻出版广电报》：RAYS如何实现读者信息即时可见? 刘永坚：无论是实体纸媒上的内容，还是新媒体发布的数字信息，都可以通过便捷易操作的二维码技术引流到RAYS系统中。RAYS采取免注册用户信息对接技术，对用户的阅读行为、阅读对象、停留时长等进行智能分析。传统媒体企业可以通过后台可视化系统查看用户信息，也可以对单个的用户进行抽样分析。当然所有用户信息的收集都是通过移动应用平台合理合法获取的，不侵犯用户隐私。 《中国新闻出版广电报》：RAYS的一大特点是消灭盗版，是怎样做到的? 刘永坚：通过二维码衍生增值内容，我们鼓励编辑将报纸信息与民生最直接的详细解释内容、期刊文章最能挑动读者兴趣的内容引流回到RAYS平台。这时，长期以来的盗版商、盗链者，便变成了无数个免费的传播点，源源不断地将终端用户带给传统媒体。这时，“盗版”“盗链”就等于向我们“投诚”了。化损失变赢利，才是真正的“消灭”。 降低生产成本 个性化推送内容 《中国新闻出版广电报》：我们都知道传统媒体目前赢利较难，你提到的“自主平台快速赢利”如何实现? 刘永坚：我们通过RAYS首创的纸媒与数字媒体双线赢利模式，实现双向导流。我们开辟出传统媒体编辑记者可发挥经验与实力的通道，在读者最需要的知识、信息、故事等内容部分，以极具时效性、极具情感引导力、极其快捷支付的方式实现点对点精准服务及营销。读者不会轻易买单，但读者愿意为符合需求的衍生增值内容买单。 《中国新闻出版广电报》：传统媒体经过多年发展，在内容生产成本方面已控制到相当的程度了，还有哪些措施可以降低成本? 刘永坚：“互联网+”时代，我们将之前受制于篇幅、格式无法在实物纸媒传播的内容，以及最符合当今用户需求的内容资源进行精准个性化投送，我想这是当今最能给读者带来价值的方法。对传统媒体而言，资源的有效利用是降低成本的做法之一。 《中国新闻出版广电报》：目前是否有传媒企业已通过RAYS实现收益? 刘永坚：目前已有电子工业出版社、《十堰日报》《今古传奇》等9家传媒单位正式使用RAYS，另有10多家传媒单位已有合作意向。已经部署的9家传媒单位所获得的收益远超我们预估：有终端用户2天内暴增至5位数，有编辑记者一个月收入增加2万元。《十堰日报》的一名记者高兴地说，目前内容创作动力很足，因为每天都看到个人收入在增加。 |
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