基于和管理层人员、市场人士、出版商和内容制作专业人士在本周美国内容营销全球峰会上的对话，多米尼克•格劳(Dominik Grau)对2016年内容营销业做出了四点预测。
美国内容营销全球峰会(Content Marketing World Event)是世界上规模最大的内容营销类国际会议，第一届的参会人数不过数百，而今年已经超过了3500人。自峰会创办以来，它就成为了全球媒体公司及出版企业关注的焦点。
每届内容营销全球峰会都会以指导市场人士及企业品牌如何创造营销内容为大会宗旨。内容战略制定、如何提升用户关注力、如何打造用户喜爱的内容氛围、如何利用用户数据盈利以及原生广告合作等热点话题尽皆展开讨论。
内容营销产业的今天正处在定向出版产业(指所有按需定制的、个性化的沟通解决方案，包括主题出版物，企业或品牌杂志，内刊，网站，商业指南，现场活动等)、公司媒体(与主流媒体相悖，是指那些以资本规则运作的庞大新闻组织，其规则就是为其投资者、股东和广告商谋取最大利益)以及用户通讯产业在2000年那时候的状态。许多年前我曾在一家大型定向出版公司就职，所以对今天内容营销市场上所看到的一些现象并不感到陌生——我认为如今出版商们的收入本应该在这个时代大背景下，得到大幅度的提升。我认为，所谓内容营销这个概念，就是对媒体的再定义。你要知道你创作内容是为了什么，给谁看，并学会如何进行持续性地优质内容输出。
所以在今年的内容营销全球峰会上，我们是可以预测到2016年这个产业的发展趋势的。下面就是我对这个产业的四点预测，它们都是基于与行业人士的对话而得出的。
1，内容营销要先知先觉
内容营销产业正处在一个转折期。创造优质内容已经不是市场对我们的唯一要求了。你必须要学会分析并预测出什么内容才是最符合潜在用户口味的。内容营销从业者需要快速地学习这些技能，因为我们将在2016年迎来内容营销产业的黄金时期：基于大数据和即时分析来定位你的用户群体，预测并提供他们喜欢的内容。
2，内容要具备即时关联性
“即时分析”将成为推动你制定内容预测战略的重要工具，而“即时关联性”则将提升用户对你品牌的好感度。只有实现了这两点，你才能够在为用户提供他们可以深刻理解的内容和信息的同时，将内容转化为实实在在的销售。无论是在内容营销漏斗(见下图)中的哪个阶段或是哪种形式的内容营销——新闻、民生话题、政府报告、研讨会、在线会议、商业产品还是图书等等，我们都应该建立一套完整的“内容即时关联性系统”，将基于自动标记、内容预测和相关主题而创作的营销信息，巧妙地进行关联性整合。
内容营销不是每天产生很多内容而已，我们必须思考如何让内容经过漏斗后，层层缩小范围，引导消费者最终发生购买行为。
3，用户行为转化率(Conversion)
营销内容本身是没有意义的。只有当你的内容引发了用户的实际行为，才会为我们带来真正的利益。好内容会让用户“动起来”。无论用户是给你发了邮件、去你的实体店还是参加了你的线下活动，这些才是给我们带来收入的阶段。2016年，我们将看到大量内容营销工具涌入市场，这些工具将帮主你提升用户在看过你营销内容后的行为转化率，重新激发潜在用户的兴趣，并将你营销内容的质量提升到一个前所未有的高度。但与此同时，你也要清楚地看到这些内容营销工具并非一家独占。
4，深度测量
深入了解用户行为转化率仅仅是保证高质量内容营销的一面。另一方面来源于你如何对内容营销的过程和结果进行深度测量。你内容当中的每一项元素以及你用户的每一个行为都应该被很好地分析。用谷歌分析(Google Analytics)也许是个不错的开始，但你需要去正确理解每一个在你内容营销链条中可能发现的平台数据是什么意思。要进行深入的测量，就要从一开始就把数据分析融入你内容营销战略的方案中去。比如，当你准备编写预测性营销内容时，先想一想投资回报率及可能的用户反馈。你的内容营销越能被较好地量化和测量，你的营销结果往往也会越好。
翻译：彭一骎
