赞赏：蓄势待发准备“开枪”_中国（武汉）期刊交易博览会

　　初识“赞赏”时，会有些小惊讶，惊讶于它的运作模式，惊讶于它的创新。现在的“赞赏”，隐约让人觉得有些“悄悄地进村，打枪的不要”的低调风格。如果不对它进行深入了解的话，很容易把它当作一个普通的众筹出版平台，但实际上，“赞赏”是一个集出版与社交于一体的众筹平台，至今已经发展成为一个以众筹、众包带动IP形成、开发的互联网平台。

　　“赞赏出版”自2014年底正式成立，创始人是美国《新闻周刊》中文版前执行主编、资深媒体人——陈序。陈序说，他希望“赞赏”能在一个价值巨大的市场中解除压抑，解放生产力，解决痛点。

　　进了“出版村”的“赞赏”，在积蓄了一年的力量后，将在2016年“准备开枪”，带给出版业新的惊喜。

　　悄悄地进村打枪的不要

　　刚刚上线一年的“赞赏”，发布和成功的项目已经超过美国、英国同类平台。整个团队共有20个人，其中10个是出版人。赞赏于今年5月获得融资900万元，与30余家出版社有合作关系，已成功出版42本书，其中包括，《失控》作者凯文·凯利(K.K.)的科幻漫画书《银带》、傅踢踢的《谈到世界充满爱》、范卫锋的《新媒体十讲》。在出版方面，赞赏显得更加低调，之所以选择低调，是因为“赞赏”更多的还在积蓄能量。针对不同的书，“赞赏”会找到不同的垂直领域，一本书的出版，定制版印量一般在200-1000册，只有参与赞赏的赞赏人才能收到定制版图书。所以“赞赏”“进村不打枪”也是有原因的。

　　“赞赏”坚持“人人都能赞赏成书”，致力让每一部作品的出版变得更容易。在官网，我们看到赞赏是这样介绍自己的：“赞赏”是一个服务于作者、出版人和赞赏人的出版平台。确实，“赞赏”为作者搭建的平台，降低了出版门槛，还能让出版人获得比传统出版更高的收益，拥有自己的铁杆粉丝群;为出版社提供了更加多元化的选题，降低了出版成本，提前测验市场风险;为赞赏人——也就是准出版图书的粉丝、众筹人，提供一个更靠近作者，能获得更多相关价值的平台。如此，三方共赢。

　　那么“赞赏”到底是如何“进村”的呢?我们不妨从它的运作模式中寻找答案。

　　在“赞赏”出版图书有两条路。一是作者找到“赞赏”，二是出版社对已有选题进行市场测验和众筹出版。

　　以范卫锋的《新媒体十讲》为例，范卫锋在“赞赏”平台上上线该作品，发布试读文字，上传个人头像及图书封面后开始众筹。范卫锋利用自己的自媒体平台“范言直谏”进行图书的宣传与众筹。赞赏出版人则辅助其找到适合图书内容的垂直社群，根据不同图书涉及的不同领域进行宣传。《新媒体十讲》这本书的赞赏资金是19.22万元，赞赏额内，“赞赏” 平台收取众筹金额的10%作为平台服务费，并签下作品的版权代理权。出版费用从赞赏金额中抽取。通过赞赏，范卫锋最后从500本赞赏版图书获得了约14万元的收益。在传统模式下，作者往往只能拿到 8%-10%的版税分成，而在“赞赏”，作者的收益大大提高。

　　在“赞赏”出版的第二种方式，是出版社将已有的选题放到“赞赏”，获得小众选题的出版费用支持，化解前期投入的不确定风险，使更多难以预判、可能夭折的选题得以出版，通过一系列线上线下活动建立社群互动;利用“赞赏”还可以做前期的市场测验;对于出版人来说，他们可以在“赞赏”上发掘更多有价值的选题，跟进出版。

　　一般来说，一个“赞赏”项目的出版周期是在30-90天，一本书要根据具体的出版需求来设定，如果到期达不到赞赏额度，即赞赏失败，金额将会退回到赞赏人账户当中。

　　传统出版错综复杂，环环相扣，“赞赏”悄悄地对“村里”的不同工序进行重组，优化各个工序上劳动力自身拥有的资源，为作者和出版社提供了一个避风港。

　　凯凯王送赞赏人的贴心专属图书

　　赞赏人是一本书能否出版的关键。通过赞赏资金支持使自己喜爱的内容赢得出版机会，得到作者相应的回馈与增值服务，收获更贴心的定制版赞赏图书。还能通过出版人和作者的筛选，有机会成为作者的“铁杆粉丝”。

　　但这时，有人对“赞赏’发出了质疑的声音：赞赏作者会像微博作者一样被粉丝“绑架”?因为同样的，微博具有打赏功能，有些博主被打赏后，会被要求做一些其他活动，使得博主异常尴尬。

　　但在“赞赏”这样的回馈模式完全由作者自己制定，并不会出现“被绑架”的情况。对于赞赏人来说，回馈模式一般分三档，第一档一般是100元的赞赏，反馈的增值服务一般是：一本定制版赞赏图书+全年作者线上沙龙VIP资格;第二档和第三档则是作者自己制定的增值服务，有的可以与作者共进晚餐，有的可以收到作者的收藏品，收到作者亲手画的油画等。

　　与众筹网、京东众筹相比，这也可以说是“赞赏”的特色。赞赏人的增值服务更加细致。

　　以《<伪装者>独家剧本小说：不一样的开始，不一样的结局》为例，赞赏回报为100元、168元两档，第一档可以获得一本定制版赞赏图书+一次VIP作者沙龙，定制版赞赏图书有赞赏特制的函套，函套的书脊上会印有着“xxx藏书”，但有的粉丝由于对《伪装者》这部剧热爱至深，会写上：“凯凯王”(《伪装者》演员王凯)送给“xxx”的藏书。于是，一场自导自演的追星梦完成了。如果不在赞赏，谁又能满足这位粉丝的“梦”呢?

　　然而，第二场梦更加完美，第二档赞赏金额仅168元，不仅能得到“凯凯王”送的图书，还能获得限量版人物判词笔记本一册 +人物判词书签一套。相信，对于那些粉丝来说，168元已是超值。

　　在“赞赏”享受到的这些服务，在传统出版模式下几乎是虚无缥缈。

　　被“村里人”肯定的“赞赏”

　　对于“赞赏”，东方出版中心的出版人这样评价道：很多人说，网络改变了出版。但赞赏给传统出版社带来的影响却是正向的——传统出版服务的定位没变，传播纽带的角色没变，市场主体地位没变，从赞赏那里获得的是更小的风险，更精准的市场，更简化的程序。赞赏平台挖掘作者的能力将无与伦比。一切只是刚刚开始……

　　KK在“赞赏”出版的《银带》，其赞赏金额达5.1万美元(约合人民币31.74万元)，而在美国Kickstarter平台上KK的众筹金额是42,723美元，这场小胜让KK感叹道：“ ‘赞赏’ 在传统出版方式之外找到了一条新的路径，让作者精准地定位自己的读者，并与读者产生更多的交互”，并对赞赏平台表示折服，称很荣幸参与其中。“村里人”的评价无疑是对“赞赏”的肯定与鼓励。

　　2015年11月30日，“赞赏”与新榜合作，将重点加强原创内容上游，推进原创自媒体出版工程，在2016年实现不少于100项的版权开发专案。据悉，赞赏在2016年将有更多的动作，“赞赏”后续的开枪能否改变“出版村”我们将拭目以待。

业内信息

赞赏：蓄势待发 准备“开枪”

赞赏：蓄势待发准备“开枪”