2016线上营销多端发力引起连锁销售反应_中国（武汉）期刊交易博览会

　　自2014年开始，图书销售回暖的好消息便不绝于耳。据北京开卷信息技术有限公司提供的数据，2014年纸质图书市场销售额达到543亿元。其中，在线零售图书持续高速增长，规模达到200亿元以上，2015年上半年在线图书销售规模的增速约为30%。2015年对于线上书店来说，通过积极的策划营销，实现了高速增长，而2016年图书线上销售又将有何热点呢?

　　热点话题积极推送

　　在短时间内销售额爆炸性增长是图书线上销售的特色，这种现象常常借助某个话题或营销节点。京东商城3C事业部图书音像业务部总经理杨海峰告诉《中国新闻出版广电报》记者，2015年6月1日“京东618开门红”图书最高销量达280万册，销售额比日常增长8倍，刷新电商售书的单日纪录。2015年6月18日，京东大促迎来抢购高峰，《秘密花园》单日销量突破2.5万册。2015年7月31日，京东独家首发井柏然新书《小井想要一部时光机》，24小时抢购破3万本。当当网将其11月9日店庆日与“双11”进行联合促销，3天就完成了3193亿册的销售量，网络预售神话层出不穷，张艺兴《而立24》在短短的24分钟内就达到6万多册的预售。《韩庚》在15分钟内5万册销售一空。

　　借网发挥多端发力

　　在纸质图书市场整体向好的当下，实体书店和网上书店也各自生发挥自己的优势，线上书店以便捷、低价赢得读者，线下书店则用体验感和互动性拉近读者的心，二者经过多年竞争之后，形成基本稳定的渠道分类，也相互向对方渗透融合，共同经营图书销售这个巨大的市场。

　　2015年年底，图书销售电商巨头亚马逊的第一家实体书店在美国西雅图正式对外营业，而不久之后国内图书电商当当也宣布，未来3年内将在全国布局1000家书店，而且将其中的85%开在县城。

　　电商向线下发展，实体书店借网发挥业绩也不容小觑。南京新华书店在经营实体书店的同时，也大力发展天猫旗舰店和微信商城等线上渠道，年销售额达上千万元。南京市新华书店电子商务部经理高木认为，实体书店做网上渠道的优势在于线上线下的相互配合形成了一个文化消费的圈子，特色就是实体书店的优势。

　　而传统电商也发力移动端和线下活动，据杨海峰介绍，“双11”活动期间，京东图书共销售传统出版物860多万册，移动端订单量占比亦首次突破75%。而与当下热门IP合作开展线下活动也助推网上图书销售，2015年京东图书与《小黄人》《海绵宝宝大电影》等电影合作，并与懒人听书、京东到家等APP进行深度合作。杨海峰透露，2016年京东图书还将多端发力，围绕图书做更多更好的营销。

　　销售热将迎面而来

　　亚马逊中国副总裁石建军在接受记者采访时预测，2016年的图书销售趋势将受2015年销售热点以及当下社会热点的影响，“比如影视同期书的热销一直是近几年的一个热点，这一现象在2016年将继续发力。”石建军举例说，2016年2月28日将公布第88届奥斯卡奖，届时，根据图书改编的获奖电影就将带动原版的销量增长。而一些非常受影迷以及读者期待的即将在2016年上映的影视剧，例如《三体》等也将带动原版图书的新一轮销售热潮。每年10月在诺贝尔文学奖公布前后，诺贝尔文学奖都是文化领域的一个热点话题，也是读者每年一次的阅读盛宴。此外，其他文化奖也同样对获奖图书具有明显的拉动作用。

　　数据显示，近些年，少儿图书一直在图书市场中占据重要位置，有关专家表示，2016年随着少儿阅读更加繁荣，少儿书或将继续呈热销趋势。其中，原版进口少儿书因地道的英文表达方式、丰富的表现形式以及十足的趣味性等因素，将在2016年继续呈现热销的趋势。

　　此外，随着全面两孩政策的实施，育儿孕产类以及孩子教育类图书或也将呈明显增长趋势。而针对少儿类图书，不少电商也加大营销力度，亚马逊中国除了按照孩子年龄段为家长推荐书籍外，还会邀请少儿名家为家长推荐书籍并为家长讲家教方面的内容。而针对读者选书难的问题，还专门成立了编辑推荐团队，会每个月定期为读者推荐好书。

业内信息

2016线上营销 多端发力引起连锁销售反应

2016线上营销多端发力引起连锁销售反应