周凯莉：上层得有思想价值，往下才有商业模式

　　谈及媒体智库这个话题，无界智库秘书长周凯莉，由始至终十分确定的一点是，无界智库是一家商业智库。

　　尽管，涉及具体操作，记者出身、又有过创业经历的她，也坦承，在不断试错。

　　她说，大方向是明确的，顺势而为的理念是不变的。未来的无界智库，可以说是一家有学术功底的咨询公司，一个迷你的麦肯锡。

　　或许，有人会对这种模式能否称为真正的智库存疑。但从一家市场化新媒体公司的生存逻辑来看，在新的媒介环境下，以智库之名来进行商业可行性探索，又是合理的。

　　关于定位：

　　媒体智库不是目的，是手段

　　传媒评论：首先我想知道，你怎么理解媒体智库，因为这可能关系到无界智库总体方向的设定。

　　周凯莉：其实我不太喜欢媒体智库这个词。

　　传媒评论：为什么?

　　周凯莉：我做过记者，跑过新闻，某种意义上，有一些清高自诩的心理，你会认为媒体是独立的，或者说是一种比较独特的存在，而不是加在智库前面，成为一个定性的词。

　　但现在大家都把智库分为四类：官方智库、民间智库、高校智库，还有就是媒体智库。媒体智库，是一种新兴的东西。前不久我们这些做媒体智库的人，也开了一次会，讨论我们是怎样一个类别。

　　传媒评论：“智库”前面加了“媒体”这个定性词，会呈现出什么新特征?

　　周凯莉：智库，首先应该是一个有独立思想的机构，其次，是一种B2B模式，做点对点的定制服务。但传统意义上的媒体，其实是B2C，它面对的是公众，关注它的人也非常广泛。所以从目标用户的层面来说，媒体智库，它本来就是一个矛盾的名词。

　　传媒评论：那这两种用户属性上有些矛盾的事物，为什么能结合在一起?

　　周凯莉：我觉得可能有两方面的原因。

　　其一，现在很多媒体深耕垂直细分领域。比如无界传媒，定位是一带一路国际化新媒体机构。你可以说它很宽泛，也可以说它很狭小。它就是定制化的，专门服务于关注“一带一路”的人群。在这个垂直细分领域做极致挖掘和极致传播，业务链上就可以成立智库这样的研究机构。

　　其二，从操作层面上来讲，媒体和智库，又可以相辅相成。媒体智库，是可以存在的。因为很多智库，缺少信息传播的渠道，但是媒体可以帮助智库来传播智识。

　　但我认为，媒体智库，它不是一种目的，是一个手段。可能现在我们只是以媒体智库这种方式来切入，通过媒体来拓展我们的品牌，夯实我们的商业模式，最后发展成一个真正的智库，并且是成为一个新型的智库。

　　传媒评论：媒体做智库，需要具备哪些基本条件?

　　周凯莉：首先，智库在媒体里面是相对独立的机构，而不是隶属于媒体市场部、产品运营中心，那样肯定没法成功。

　　第二，这个媒体需要有创新的思想和精神，它不是一个陈旧的、腐朽的地方，它在这个新的时态下面要更新一些知识。

　　第三，媒体可以对智库做到多维度的信息传播，虽然我说我不是很喜欢媒体智库这个名词，但是不可否认，它对多维度的信息传播是非常有用的。

　　第四，这个媒体本身，它有一些比较好的商业模式。媒体做智库，也是希望它探索出一种好的商业模式，做一个商业智库。

　　最后，要有一个好的组织架构，有运营的人、募资的人、研究的人。人才配备上，专家很重要。如果专家只是在你这里挂个名，那所有机构都差不多，都是这些专家，会有重叠。那么运营团队就会非常重要。

　　关于商业：

　　智库是在探寻一种盈利模式

　　传媒评论：据我了解，国内一些媒体做智库，它可能在某个领域已经建立了专业媒体品牌，然后现在转型期，尝试在自身优势资源的基础上，开发一些有智库属性的业务。无界是一家成立不久的新媒体机构，从时机上来讲，可能刚好赶上了建设新型智库这个热点，但另一方面，起步阶段，无界有什么能力来做智库?

　　周凯莉：我们主要是做“一带一路”主题的综合研究平台。无界的三方股东，包括新疆政府、财讯、阿里巴巴，其实是有这个需求的。所以我们要合力做一个有“一带一路”标签的智库。

　　我个人是这么想的，这也是我信心的一个来源：我们新疆的大股东，是在“一带一路”的核心区，有一个区位优势;财讯，有《财经》杂志，旗下还有三四十本杂志，所以对智库来讲，有智识传播的优势;阿里巴巴，有大数据，像阿里研究院，也非常强大，它对智库，是一种先进生产力的加持。我觉得有了这三方面，我们是可以做的。

　　所以，今年3月，我来无界之后，对着一个空白文档，我就在想，无界智库应该有一个什么样的slogan。我当时写的是“新媒体时态下的一带一路综合研究平台”，下面有三个词，“高智识、大数据、无边界”。这其实是概括了我们三方股东的特点，以及无界智库想要有的一些特征。

　　传媒评论：无界旗下有无界新闻、无界智库、无界新辉大数据、无界基金和无界新盟文化五大板块。能否描述一下这些业务板块的关系，以及无界智库在其中的功能?

　　周凯莉：无界新闻是我们的心脏，无界智库是大脑，无界新辉大数据这些是四肢，无界基金可以说是我们的灵魂，它是公益性的。

　　作为媒体智库，无界智库还有一个特色是与无界新闻形成联动。在新闻事件发生后，无界新闻负责报道，而后期，无界智库迅速介入，以“无界思享+”沙龙、智库专访等产品形态，形成深度报道、深度加工、深度传播的一条产品链。

　　传媒评论：无界新辉大数据的职能是什么，跟智库的产品不会有重叠吗?

　　周凯莉：无界新辉大数据，一块是智能媒体实验室，一块是舆情监测公司。

　　传媒评论：现在也有一些舆情智库，媒体也在做，你们为什么没有把这块业务纳入无界智库?

　　周凯莉：舆情智库，跟商业智库不太一样，里面的逻辑是不一样的。但是有一些数据是可以打通的。像我的商业智库，它要出一个指数报告，那么无界新辉大数据可能就要提供一个基础的支持。然后我的报告需要传播，那么无界新闻又会提供支持。

　　传媒评论：你把无界智库定性为商业智库?

　　周凯莉：其实放到三年前，我可能跟很多人一样，没法接受商业智库这个名词。

　　在传统观念里，像国外的布鲁金斯，国内的社科院、国研中心、北大国发院，这些是专业智库。而像麦肯锡，大家可能并不认为是严格意义上的智库。

　　但我现在越来越觉得，商业智库，是顺应时代发展的一种突破，它在民间智库里体量比较大。它可以运用自己的力量，进行资源整合，既有社会效益，又有商业模式。去年无界执行总裁欧阳洪亮找我做智库，我就把自己的职位定义为秘书长，承担协调、服务性的职责。

　　商业智库，可以说是一个有学术功底的咨询公司。我们的目标其实是做一个迷你的麦肯锡。

　　传媒评论：也就是说，无界传媒对智库有盈利的要求?

　　周凯莉：对。虽然无界传媒有非常强大的股东方，首期注资也有1亿元。但是我们在成本等各方面，都是非常量入为出的，收入方面，也有要求。

　　这半年，无界智库推出了五个产品，包括研究报告、论坛、“无界思享+”沙龙、智库专访、子智库。最重要的还是在做品牌，此外就是在原有资源的基础上整合许多个人的资源，用活它，去探索出越来越多的盈利模式。

　　第二，智库其实是可以去资本市场上讲故事的。因为像我作为无界智库秘书长，除了做协调管理的工作，最大的任务就是要去募资，去跟资本市场讲我们的商业模式、现状、愿景。现在也有几家潜在的企业或者是基金，在跟我们洽谈。

　　我们的未来，肯定是完全市场化的。这是百分之百的，我们和新华社、人民日报的智库不同。无界传媒本来就是一个市场化的传媒公司。

　　关于产品：

　　我们要生产的是爱马仕

　　传媒评论：具体谈无界智库的产品。比如，一家有媒体基因的智库，它生产的研究报告，形态有什么不同?无界智库有一个微信订阅号，我看过它推送的一些文章，还是面向大众传播的文本，是对研究报告进行了改造吗?

　　周凯莉：无界智库这个微信公号，它推送的文章，还是我们的研究报告。为什么你会觉得是面向大众的，其实这是我们比较专业的一个设计，我们会引入一些数据、图表，用现在最流行的数据新闻的模式来展现。但深层的，还是一些社会学、经济学的思想。

　　我们的研究报告，分为轻报告和重度报告。

　　轻度的，适合新媒体时代的传播。像我们做习大大访美访英，做关于新疆的一个大数据报告，也会和类似今日头条、滴滴打车这些先进的企业合作，他们提供数据，我们出报告。这部分是有利于传播的。

　　第二个部分，就是会研究稍微传统一点的选题，比如京津冀、珠三角、长三角的转型，包括我们现在做的新疆发展报告、一带一路投资指数报告，这些是重度的报告。

　　传媒评论：轻报告，按我的理解，其实还是一个偏新闻的产品?

　　周凯莉：我个人觉得，还是有很大不同，首先在逻辑架构上是不一样的。

　　智库还是针对一小部分特定的人群，我们就是爱马仕，不可能在一个大超市里面卖。做一个研究报告，传播一些智识，新媒体只是一种手段，里面的逻辑，其实是不变的。就像一个漂亮姑娘，她穿皮衣还是风衣，她这个人是不变的，只是分场合打扮自己。

　　我们的研究员完全没有媒体经历，只是用一种更好的方式呈现数据。那记者呢，最后呈现的稿子，是想要大家看到尽可能接近真相的一个判断。而我们的研究报告是提供给人们一些思考的维度。

　　传媒评论：你们最近在力推“无界思享+”沙龙，除了比论坛更深度更垂直更细分，功能上还有别的区分吗?

　　周凯莉：“无界思享+”沙龙，主要针对垂直细分领域。它是有商业模式的。

　　我一直觉得，做智库，如果是靠人力做论坛，赚一点搭建费、劳务费，太辛苦了，一个普通的会务公司都可以做。所谓智库，就是在上层得有思想价值，往下才有商业模式。

　　“无界思享+”沙龙，一是能传播我们的品牌，二是可以壮大我们的专家力量，第三，有经济效益最好。

　　智库专访这样的产品，其实也是跟“无界思享+”绑在一起的。我们即将会推出一个“一带一路”城市集群的市长访谈，还有传统企业转型的访谈。

　　传媒评论：沙龙怎么产生经济效益?

　　周凯莉：我们这个“无界思享+”沙龙一部分其实是为政府和企业定制的。之前帮一家对冲基金定制过一个沙龙，当时邀请了国际金融协会(IIF)首席经济学家，还有国内外的一些专家、政府官员。

　　今天还有两拨人来找我，他们在我的朋友圈里看到“无界思享+”，希望我们帮他们定制。企业的想法也是想跟一些专家交流，建立一个小的圈层。我们相当于根据他们的需求，帮他们策划这样一个沙龙，并且执行。

　　关于架构：

　　研究团队需要一种区别于媒体的思维

　　传媒评论：能否介绍一下无界智库的组织架构?

　　周凯莉：我们内部的组织架构就是研究部加对外合作部。我们邀请了上海金融与法律研究院研究员、执行院长傅蔚冈担任无界智库的首席战略官，他是以独董的方式加盟，主管研究部。真正专业的研究，是由研究部的同事来完成。

　　商业智库需要一些运营人员。那我作为无界智库的秘书长，做的其实是一个募资和协调管理的工作。而对外合作部着重运营。

　　另外还有一套研究院的系统，它的设定，其实就是我们的专家库。

　　传媒评论：研究员都是专业做研究出身的，还是会招聘一部分有媒体从业经验的?

　　周凯莉：虽然现在很多媒体智库里面的一些研究人员，可能是从媒体转型的，但是我的想法是，我需要一种区别于媒体的思维。开始招聘之后，也有很多记者，想转型来我们无界智库。但我真正想要的是有专业性思维的。目前暂时还没有有媒体经验的人。

　　研究部现在大约四五个人左右，大致分三个梯队：比较资深的，已经在研究领域工作过一段时间的，像傅蔚冈老师;有的是从咨询公司过来，有智库相关从业经验;还有一些应届生。他们都会拥有海外的学历背景，基本上本科是念金融、经济，然后研究生是国际政治经济或工程信息这些方向。

　　传媒评论：对外合作部具体有哪些职能?

　　周凯莉：智库是要成为一个独立运营的主体，可以不依赖任何外界的力量，让整个智库的血液内部循环起来。对外合作部的工作就比较复合，它有公关的功能，有传播的功能，有商业BD的功能。既要出方案做策划，又要运营新媒体，还要探索商业模式。

　　传媒评论：你前面也说到专家很重要，不能只是挂个名。那现在，你是以怎样的思路去拉专家库的这个名单?是不是要特别谨慎?

　　周凯莉：我们专家库的建立分两个层次。

　　一方面，我们会用一种无界的思维去容纳专家，政府官员、经济学者、法学家、知名媒体人等等，都可以吸纳进研究院。我们已经形成了60人左右的国际化政商学智库储备。

　　研究院院长的人选，我们也在跟一些比较中意的经济学家洽谈、沟通，现在还不知道哪一个人更适合。其实我们可以早早确认，但我想在发展中去试错。最好的智库，我希望是一个人的离开，不会对团队造成任何影响。

　　另一方面，我们也会以垂直细分的思维，借“无界思享+”沙龙来聚集专家，形成一些子智库，比如说互联网+30人，金融20人，往交通、能源、生态这些领域细分下去。

　　(孙晨颖对本文亦有贡献)

　　周凯莉无界智库秘书长，毕业于北京大学。

业内信息

周凯莉：上层得有思想价值，往下才有商业模式