书业正在起变化_中国（武汉）期刊交易博览会

　　最近一两年有人感叹出版越来越难做,书完全卖不动了,有人却踌躇满志,觉得出版比前几年好做了。中国书业的大势究竟是在恶化，变得越来越艰难，还是在积极向好，越来越好做?这其实是同一个问题的两面。

　　中国书业正在发生深刻的变革，过去十几年行之有效的“传统玩法”越来越不灵了。倘若我们把决定一本书市场命运的元素简单地分为内容(文本价值与文本呈现)、营销(推广策划与传播)、渠道(销售)的话，那么无疑，它们各自所占的比重正在发生颠覆性的变革。

　　前些年，决定绝大多数图书市场命运的，可能是内容：营销：渠道=3:3:4，甚至2:3:5这样一种结构，所以那些年我们看见很多简单粗暴的图书能大行其道。随便一个土鳖找人攒一本粗制滥造的图书也能发得不错。这种市场行情最典型的案例就是前些年“大全集”的流行。

　　但是，最近一两年，随着移动互联网的发展，中国图书市场的形势发生了深刻的变革，决定大多数图书市场命运的内容、营销、渠道三者所占的比重可能已经变为5:3:2了，甚至不少项目已经变为5:4:1了。不论营销和渠道是3:2，还是4:1，事实上这都不重要，重要的是营销和渠道在融合，越来越分不开了。

　　直白点说，书业正在发生的显著变化是这样几点：

　　价值出版焕发生机。非常欣慰的是，最近两年，出版业回归理性，价值出版重新焕发出勃勃生机。2014年，当年新书出版品种数迎来拐点，不升反降。我主观感觉，2015年出版市场进一步理性化。与此相适应，图书市场呈现两个趋势：一是精品化倾向，越来越多的书，装帧精美典雅，让人不管是否出于阅读目的，忍不住总想搞一套收藏。一是小众化倾向，越来越多个性十足、面向细分人群的图书得以出版，并且取得可观的经济效益。

　　营销社群化。随着移动互联网的发展，自媒体兴起，在图书营销上最显著的一个趋势就是社群营销。在互联网世界，每一个个体都生活在若干个社群中。社群营销，通过社群的关系，借助人格背书的魅力，快速实现病毒式传播，抵达的对象更为精准，营销转化率更高。2015，可谓出版业社群营销元年，许多单品图书，通过社群营销的威力，实现了突破，取得不俗的销售业绩。

　　渠道扁平化。渠道扁平化本质上和社群营销是互为表里的。传统图书销售中间环节很多，渠道成本高昂，在渠道营销中信息衰减很严重。互联网的发展，大大缩短了渠道的中间环节。在不少出版商的渠道结构中，网络渠道已占据半壁江山;有些个性化小型出版商甚至完全放弃了实体渠道，只通过网络渠道销售。以读库为代表的一些“小而美”的出版品牌，大量通过自营网店销售。从出版商直接抵达终端读者手中，完全去中间化。这是互联网的发展，给出版商提供的新的可能。

　　渠道多元化。这一趋势和社群营销的兴起也是紧密相关的。只要你的产品定位足够准确，足够有特色，你总能找到适合你产品的营销通路。以前，我们不通过新华书店、民营书店就没法卖书;最近几年，我们不通过三大网店似乎就没法活命。但最近一两年，我们发现各种特色渠道越来越多了。以童书渠道为例，尽管当当已占据童书那么高的市场份额，但是，随着社群的兴起，我们发现童书营销渠道几乎无所不在了——各种妈妈群、亲子自媒体账号都成了童书新兴销售渠道。事实上，罗辑思维、凯叔讲故事、大V店……都成了重要的图书销售新渠道。未来，图书销售渠道还会更加丰富。

　　价值出版、营销社群化、渠道扁平化、渠道多元化，本质上都是相通的。所以，出版这一轮发生变化的深层本质是：出版业正在打破传统出版编辑、营销、发行的产业链分工模式，做选题、做产品策划与加工、做营销宣传、做销售本质上日益融合在一起了，必须整体考虑了。

　　作为一名资深出版人，看到出版业正在发生的这些变化，我非常兴奋。面对出版业正在发生的这些变化，我身边不少朋友也都信心满满，踌躇满志。因为做原创的有福了，出版“手艺人”有了用武之地。只要你有创意且具备执行力，在这个时代做出版你就有出路。出版业将迎来新一轮创业潮，出版业将迎来新一个创业黄金期。未来几年，出版业将会涌现出一拨小而美的策划团队和小而美的出版品牌。同时，书业的这些变化也对出版社、出版集团在传统出版主业的管理机制上形成了新的挑战，过去行之有效的一些管理模式，未来未必行得通。

　　一个充满活力与希望的出版新时代正在开启!你准备好了吗?

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