学乐校园书展如何实现学校、社区和商业共赢?

　　【百道编按】在学乐校园书展中，儿童、学校、社区各方都能受益，而最大的受益方无疑还是学乐自身。他们在各地书展中既实现了图书销售，又在老师、学生和家长们心中树立了品牌形象，还巩固了与学校、社区和家长等的联系。

　　美国学乐集团(Scholastic Inc.，音译作：斯科拉斯蒂克)1920年成立于美国纽约，是全球著名的儿童图书出版商和发行商，旗下图书有风靡全球的“哈利·波特”系列和“鸡皮疙瘩”系列。集团总部设在美国纽约，在加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、阿根廷、墨西哥、印度、菲律宾、马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚、中国台湾和中国香港均设有分公司。学乐集团年销售额超过20亿美元，在美国纳斯达克上市。学乐每年在全球出版发行的图书超过3亿2千万册，共使用25种不同的语言，畅销165个国家和地区。在美国，90%的幼儿园和中小学选用学乐的英语教材或书籍进行教学。

　　1948年，学乐创建了第一家学校图书俱乐部，《红字》等图书成为第一批25美分的俱乐部图书。上世纪80年代，学乐开始进入学校图书市场。

　　学乐集团拥有独特的图书俱乐部、校园书展和直销网络，为儿童图书提供了强有力的发行支持，也为其开拓市场提供了强大的后盾。学乐的阅读俱乐部是美国最大的读书俱乐部，覆盖全美各类学校。学乐的教学网站每年帮助1800万学生完成研究课题，并且赢得了美国图书馆协会的最高奖项。

　　学乐的童书出版业务包括产品和服务两部分。在产品方面，公司拥有大量的儿童图书产品，每年出版超过500种新书，包括精装本和平装本。除了红极一时的“哈利?波特”系列和“鸡皮疙瘩”系列之外，还出版了许多衍生产品，如《星球大战》(Star Wars)。在服务方面，公司设立了学校图书俱乐部、儿童家庭图书俱乐部，举办校园书展，开展直销业务，借助这些渠道将书推向市场。学校图书俱乐部已有60年的历史，校园书展也运作了25年之久。

　　学乐集团的发展战略之一，是通过图书俱乐部、校园书展和直销的模式提升其核心业务——儿童图书出版和发行。校园书展是学乐集团最有特色的直销网络之一，类似于中国的“图书进校园”活动，但相比之下，在组织方式、运作模式等方面有很大不同。

　　谁负责组织校园书展

　　学乐的校园书展并不是由学乐来组织，也不是由学校来组织，而是由每个学校的家长咨询委员会(PAC， Parent Advisory Council)负责组织。家长咨询委员会由家长义工组成，在北美，义工是公民回馈社会最普遍的一种方式。学校非常鼓励家长到学校做义工，服务的内容很多，例如帮助管理图书馆，辅助办公室事务，在学校组织校外活动时提供协助，在学校举办大型活动时帮助组织和管理。

　　校园书展是学乐提供的校园服务之一。在每学年开始之前，各个学校的家长咨询委员会与学校确认全年的重要活动计划，并在日历上进行标注，发送给全校家长。其中，书展的举办时间需要提前跟学乐敲定。因此，各个学校的校园书展举办时间都不一样。

　　学校负责提供书展场地。一般来说，校园书展不会占用正常的上课时间，书展通常持续3天，时间安排在学校放学之后的2-3个小时，这样既方便家长在接孩子放学时跟孩子一起参加书展并挑选喜欢的图书，老师们也有时间在放学后专心选书。

　　学乐公司的产品经理会根据图书销售情况和当季新书列出参展书目，并提供书展所需的各种设备，包括图书展架、陈列台、宣传海报、书目等，学乐还提供各种图书在线资源和营销资源供校园书展使用。以加拿大2015-2016学年的校园书展为例，全年有两次书展，第一次书展的主题是Monster’s Book Fair，第二次书展的主题是Feeling Groovy Book Fair，每次书展有一款主题海报，另外针对不同年龄段的学生，还设计了不同的海报，海报上有向该年龄段学生重点推荐的新书和畅销书。

　　为什么校园书展大受欢迎

　　学乐的校园书展是一项人气很旺的活动，参与的各方都受益，因此大家的积极性很高。

　　书展走进校园，让孩子们可以更方便快捷地买到心仪的图书，大量的阅读有助于帮助孩子们培养阅读的兴趣和习惯，尤其在北美的教育体系中，非常注重对孩子阅读兴趣的培养，学乐的校园书展就好像是移动图书馆，把最新最热门的儿童图书送到学校，所以孩子们购书的热情非常高。

　　对学校来说，学校图书馆需要补充新书，老师们需要购买新的教学资料，各班教室的书架上也需要添置新书，学乐的校园书展不仅方便校方采购，还有给学校的实实在在的书展奖励回馈计划。以加拿大2015-2016学年的校园书展为例，如销售额超过3000美元，学校可以获得相当于销售额60%的图书或25%的现金返现;如销售额达到1500-3000美元，学校可以获得相当于销售额50%的图书或20%的现金返现;如销售额不足1500美元，学校可以获得相当于销售额15%的图书。

　　对整个社区来说，校园书展是一件文化盛事。在北美的社会结构中，公立学校是社区的组成部分，社区可以借校园书展之机举办各种文化活动，如邀请所在地的名人来分享阅读心得，丰富社区文化活动。而对那些离书店较远的社区来说，校园书展方便了家长和孩子们购买图书。

　　当然，校园书展的最大受益方还是学乐公司。通过校园书展的活动，学乐公司既实现了图书销售，又在老师、学生和家长们心中树立了品牌形象，还巩固了与学校、社区和家长等的联系，实现了通过校园书展的模式提升其核心业务——儿童图书出版和发行的目的。

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